Phân tích vấn đề không bán được hàng

  1. Home
  2. »
  3. FAQ - Giải đáp
  4. »
  5. Phân tích vấn đề không bán được hàng
Tóm tắt:
Giải pháp giúp bạn thoát khỏi lo âu không bán được căn hộ nào trong thời gian dài - xem ngay
Chi tiết:

“Hàng” ở đây có nghĩa là sản phẩm bất động sản bạn đang bán. Là một nhân viên sale môi giới bất động sản nếu trong thời gian dài bạn không bán được căn, một lô nào thì hẳn là có vấn đề.

Vấn đề ở đây có thể là do bạn, do sản phẩm, do thị trường …. nếu bạn không phân tích và đưa ra giải pháp. Thực sự thẳng thắn mà nói, bạn sắp bỏ nghề đúng hơn là bỏ nghề, thất nghiệp.

Hãy tập trung phân tích các vấn đề sau đây.

[block id=”tai-app-xuong”]

Tìm hiểu sản phẩm đang bán

Tất nhiên chúng ta đều tìm hiểu kỹ sản phẩm trước khi bán nhưng chỉ dừng lại thông tin của sản phẩm đó. Bạn phải tìm hiểu kỹ hơn:

_ Sản phẩm công ty bạn đang bán mức độ cạnh tranh như thế nào? Sản phẩm có tốt không?

Tìm hiểu thấu đáo sản phẩm thì dù cạnh tranh cỡ nào thì bạn sẽ có giải pháp bán hàng mà thôi. Ngược lại nếu sản phẩm không tốt có dấu hiệu nghi hoặc ảnh hưởng đến khách hàng, uy tín của bạn tốt nhất là cancel.

Nguyên nhân không bán được là gì?

Lý do vì sao chưa bán được? Bạn phải ngồi suy nghĩ cặn kẽ chỉ có bạn mới hiểu được vì sao bạn chưa bán được, sau khi tìm ra nguyên nhân bạn phải giải quyết từng nguyên nhân một.

Có nhiều bạn thiếu tập trung, hoặc đi sai hướng, hoặc thiếu sự chủ động hoặc thiếu sự sáng tạo, bị động trong cách làm việc vv… Nên giải quyết ngay những hạn chế trên, bằng cách nào?

tại sao bạn chưa bán được hàng trong ngành bất động sản
tại sao bạn chưa bán được hàng trong ngành bất động sản

Hãy hỏi và chia sẻ trực tiếp với người đang quản lý bạn vì bạn là nhân viên của họ, họ sẽ nắm được bạn đang cần cái gì, nên bổ sung cái gì, hãy lắng nguyên nghe lời khuyên.

Lựa chọn phân khúc đúng thế mạnh của bạn

Nhiều công ty ép nhân viên mình bán sản phẩm không phải thế mạnh của họ. Oke, đó là thử thách công ty đưa ra và bạn phải đi xa hơn khỏi vòng an toàn.

Cơ bản 10/10 thì nếu không đúng phân khúc thị trường mạnh nhất của bạn thì nó tối đa là 6/10 mà thôi, thậm tệ nó có thể là bằng 0.

Đôi khi bạn chọn thị trường khó, chưa có tiền tiêu hàng tháng nhưng bạn vào bán bất động sản nghỉ dưỡng, làm sao bạn không bị áp lực, suy nghĩ mất phương hướng chứ. Đặc biệt sau khi dốc sức vào làm mượn nợ nhiều bên, kỳ vọng quá lớn vào một hai khách hàng hứa mua, cuối cùng họ không mua bạn chới với.

[block id=”bai-viet-lien-quan-post”]

Đó là do tự bạn đặt vào tình huống khó. Bạn đánh cược quá tầm, nên việc bị bế tắc là điều hiển nhiên. Thay vì đánh cược, bạn hãy chọn thị trường dễ kiếm tiền trang trải cuộc sống hơn như làm cho thuê, bán bất động sản giá trị nhỏ dễ bán trước.

Mắc nợ gây ra tiêu cực

Không liên quan kỹ năng bất động sản lắm nhưng nó tác động không nhỏ trong quá trình làm nghề. Bạn mắc phải nợ nần và ảnh hưởng đến tâm lý. Đôi khi sống chung với nợ cũng là điều bình thường thôi, dừng bị nợ gây ra tiêu cực, lo sợ nhiều rồi đẩy mọi khó khăn lên đỉnh điểm.

[block id=”tai-app-xuong”]

Mà hãy lấy áp lực mắc nợ là đòn bẩy giúp bạn làm việc không biết mệt là gì, giúp bạn tập trung làm mà không nghĩ ngợi xung quanh ai đánh giá, xem thường bạn ra sao. Làm gì cũng vậy thôi, không có tiền đầu óc khó lòng sáng suốt, khó tập trung vào công việc.

Vì vậy nếu bạn đã biết khó khăn thì hãy tập trung 200%, sáng tạo trong cách làm, nỗ lực làm ngày đêm, đồng thời thay đổi nhiều yếu tố bất lợi khác xung quanh. Có như thế bạn mới cải thiện được tình thế.

Tinh thần không ổn định

Phải có sự chuẩn bị dài hơi, không thể nào đến với nghề bằng tư tưởng làm một hai tháng không bán được là nghỉ, hoặc chỉ có tiền làm tối đa hai tháng nếu không bán được sẽ nghỉ. Hãy quên tư tưởng đó đi, làm bất động sản phải ít nhất từ ba đến sáu tháng.

Đây là giai đoạn bạn học tập, tiếp thu tất cả những điều mới mẻ, để có kiến thức tư vấn khách hàng. Nên sau hai tháng không bán được hàng, thiếu tiền sinh sống có thể chia sẻ với quản lý, đôi lúc quản lý là người cho bạn mượn tiền, hoặc họ chủ động nói giúp đỡ bạn.

Áp lực nghề môi giới BĐS
Áp lực nghề môi giới BĐS

Nếu được như thế bạn không nên từ chối, hãy nhận sự giúp đỡ và cống hiến hết mình.

Tinh thần làm nghề môi giới phải cao, có xuống vì điều gì đi nữa cũng phải tìm cách tạo ra động lực, tinh thần cao độ. Sẵn sàng bán hàng, tư vấn bất cứ lúc nào, bất cứ mọi nơi.

Bạn thiếu sự linh hoạt

Nếu thấy phân khúc theo đuổi không phù hợp hoặc công ty bạn đang làm không phụ hợp, mạnh dạn đổi công ty, đổi phân khúc. Ngoài kia rất nhiều sản phẩm, rất nhiều công ty có thể tốt hơn, hoặc phù hợp với bạn hơn.

Không nên ở lại công ty mà tinh thần rệu rạo, chờ sung rụng được. Làm vậy là lãng phí thời gian. Tự tin và linh hoạt giúp bạn thoát khỏi giai đoạn khó khăn này.

Tổng kết

Trên chỉ là một vài tư duy giúp bạn phân tích, tìm hiểu nguyên chưa bán được hàng và giúp bạn thấu hiểu mình trong nghề. Còn rất nhiều vấn đề khác và mỗi người gặp vấn đề khác nhau, chúng tôi không thể liệt kê và đưa ra lời khuyên hết được.

Hãy tập trung, tin tưởng bản thân, vượt qua mọi khó khăn và đưa ra giải pháp giải cứu chính mình trong mọi trường hợp.

[block id=”form-dang-ky-tai-truoc-app”]

Bài viết liên quan: