Phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng cực HOT

  1. Home
  2. »
  3. FAQ - Giải đáp
  4. »
  5. Phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng cực HOT
Tóm tắt:
Phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng cực HOT bạn không nên bỏ lỡ. Chia sẻ từ chuyên gia giúp bạn đắt hàng sản phẩm BĐS nghỉ dưỡng
Chi tiết:

Phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng cực HOT, thị trường hiện nay khá phổ biến vài loại hình công ty bán bất động sản nghỉ dưỡng như sau.

[block id=”tai-app-xuong”]

Công ty tuyển dụng nhân sự có ngoại hình

Có công ty tuyển dụng nhân sự có ngoại hình:

  • Nhìn Sang
  • Có kinh nghiệm chút ít
  • Chịu đi, tiếp khách tốt
  • Ít say tàu xe, gương mặt sáng
  • Có điều kiện về kinh tế càng tốt
  • Chịu đầu tư nghề.

Công ty tuyển dụng nhân sự là sinh viên

Có công ty tuyển dụng thật nhiều nhân sự, những nhân viên có khi chỉ là sinh viên mới ra trường thôi hoặc còn rất trẻ, đánh vào đúng hòai bão làm giàu nhanh của họ, chỉ cần bán một căn thì có trong tay hoa hồng vài trăm triệu.

[block id=”tai-app-xuong”]

Đối với họ đây là cơ hội đổi đời. Nhiều em thích thử thách vào làm, và áp lực lên đến não rất nhanh. Các bạn liên lạc tôi và hỏi:

Chị ơi, tìm khách hàng bán căn hộ condotel ở Đà Nẵng, Phú Quốc, Nha Trang tìm khách hàng như thế nào? Em áp lực quá, em đuối quá rồi.

Khi chưa từng trải những phân khúc khác của bất động sản bạn vào thẳng phân khúc nghỉ dưỡng, bạn chỉ toàn thấy đẳng cấp, thấy sự xa hoa, tham vọng giàu có trong bạn rất lớn, nhưng bạn quên rằng để đủ tầm bán dự án nghỉ dưỡng ở xa, cần phải có

  • ít tiền vốn đầu tư bản thân
  • trải nghiệm đời
  • đi lại nhiều
  • hiểu nhiều về những vùng biển khác nhau ở Việt Nam, nhiều hơn nữa là ở nước ngoài.

Nhìn lại bạn còn quá non trẻ, va chạm chưa nhiều, chưa trải nghiệm cuộc sống xa hoa, có bạn còn chưa biết làm kinh doanh, bán hàng là làm sao nữa, không hiểu sao công ty vẫn tuyển vô. Nếu bạn đã làm bất động sản những phân khúc khác một thời gian rồi cũng đỡ, dù gì bạn cũng hiểu sự vất vả của nghề môi giới là như thế nào, qua phân khúc này bạn sẽ đỡ bị sốc hơn.

bất động sản nghỉ dưỡng
bất động sản nghỉ dưỡng

Đúng là rất khó! Nhưng không phải là không làm được. Bắt buộc bạn phải chiến đấu với áp lực, thay đổi bản thân rất nhiều, học hỏi rất nhiều đồng thời phải cần có thêm một xíu may mắn. Lúc đó sẽ có giao dịch thành công.

Ví dụ:

Công ty nhận bạn vào cung cấp thông tin dự án, chỉ bạn cách tư vấn khách hàng. Sau đó, đưa cho bạn danh sách của những người giàu có, có tiềm năng, để cho bạn gọi.

Bạn siêng năng, không màng bị chửi, bị mắng, đôi lúc bị sỉ nhục, bạn cũng lì đòn ra và gọi hết danh sách này đến danh sách khác. Rồi cũng đến một ngày đẹp trời có khách đồng ý đi xem dự án, tiền trong túi cũng không đủ mua vé máy bay, bạn phải đi mượn bạn, hoặc phải ứng tiền trước để mua vé máy bay ra dự án dẫn khách đi xem, thực tế.

Không ít bạn cũng chưa từng được đi dự án xem thực tế nữa, trừ những ai có khách hàng tiềm năng, hoặc công ty có kinh tế mạnh sẽ chỉ cho nhân viên. Đi thực tế cảm nhận sự đẹp đẽ, dâng cấp để về nhân viên chào khách tự tin, mãnh liệt hơn. Bình thường. chỉ có bộ phận quản lý được đi thực địa trước, rồi về truyền đạt, truyền lửa, truyền cảm hứng cho nhân viên bán.

[block id=”bai-viet-lien-quan-post”]

Nhiều công ty nhân viên đông quá lại chưa bán được hàng, không thể nào tổ chức cho toàn bộ nhân viên đi được. Lúc khách ra dự án, bạn được quản lý hỗ trợ phần chốt khách, hướng khách chọn căn chọn vị trí đẹp nếu khách thích. Có khi khách đặt cọc giữ căn luôn, thế là bạn có giao dịch thành công. Đương nhiên đây cũng là những thành quả bạn xứng đáng được nhận sau tháng ngày siêng năng, tập trung và nỗ lực hết mình.

Nhưng xét về tổng thể bạn bán được một căn vẫn chưa nói lên bạn có năng lực hay không? Do đó, nếu bạn không bán được căn thứ hai tiếp tục, chừng một hai tháng nữa bạn sẽ lại thấy lại chới với, hoài nghi bản thân, không biết có đi đúng hướng không dù đã nỗ lực, siêng gọi, siêng quảng cáo mà vẫn không may mắn gặp khách hàng tiềm năng.

Lý do là sao ta?

Trên thực tế đi xem rồi khách có thích rồi, nhưng mua của người khác, mua của công ty khác, hoặc không mua, hoặc xem xét cân đo … rất nhiều yếu tố dẫn đến giao dịch không thành công. Bạn có hụt hẫng cũng chẳng giải quyết được gì.

Có bạn tâm sự đến với nghề môi giới có số vốn khoảng 100 triệu, bạn chọn phân khúc bán dự án cao cấp nhưng chưa thành công, bạn chuyển sang bán biệt thự nghỉ dưỡng, bạn chạy quảng cáo, tiếp khách tại dự án, đi rất nhiều lần vẫn chưa có khách thật sự tiềm năng, vẫn chưa bán được. Bạn hỏi tôi là có nên tiếp tục hay không?

bất động sản nghỉ dưỡng
bất động sản nghỉ dưỡng

Giờ là lúc bạn hết tiền rồi, sắp tới phải lo học phí cho em, nên tôi khuyên bạn nên chuyển sang làm cho thuê, bán căn hộ thứ cấp một thời gian để ổn định dễ hơn, tìm công ty nào có lương cơ bản, rồi ráng làm, chắc chắn giao dịch phát sinh nhanh hơn, biết đâu bạn dừng lại, khách hàng sẽ tự đến.

Hãy lo ổn định cuộc sống, dừng lại chưa phải thất bại, chỉ là đổi hướng tạm thời thôi. Sau này có điều kiện bạn còn đam mê quay lại vẫn chưa muộn. Bạn có thấy làm môi giới thị trường nghỉ dưỡng giống như mua vé số chờ trúng độc đắc không?

[block id=”tai-app-xuong”]

Có người có 10.000 vnd mua tờ vé số chiều trúng độc đắc, còn người ngày nào cũng mua, mua mấy chục năm vẫn không thấy trúng. Việc bạn có số vốn dù là 100 triệu để đầu tư làm dự án cao cấp, làm nghỉ dưỡng cũng như “vung tiền qua cửa sổ”, không biết bao nhiêu cho đủ, không biết bao giờ mới có khách mua đâu.

Khách mua quả thật là một sự ngẫu nhiên. Cho dù bạn hội tụ mọi yếu tố từ: Có nỗ lực, có năng lực, có chí, có quyết tâm cao, có kỹ năng điêu luyện, có ngoại hình, có khả năng giao tiếp tốt, có kinh nghiệm nhưng thiếu may mắn bạn vẫn chưa thể có giao dịch thành công tại thị trường này.

Bạn nên hay cần phải làm gì?

Làm phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng, bạn nên đi thật nhiều, lúc có kinh tế nên bay hết bãi biển này đến bãi biển khác, đi xem thực tế những khu vực cũng đang bán dự án nghỉ dưỡng, giá gần như nhau hoặc cao thấp hơn, bạn nên đến xem tận mắt để cảm nhận thực tế: sóng biển ở đó như thế nào, chất lượng của đơn vị quản lý ra sao.

Bạn phải bỏ tiền ra để ở khách sạn, resort 5 sao, ở đó để cảm nhận: dịch vụ, chất lượng, cũng như cảm nhận như thế nào là đẳng cấp. Đi xem thôi, cũng chưa đủ cảm nhận đâu. Ở nhiều nơi 5 sao, bạn sẽ có cách nhìn đa dạng về thiết kế cảnh quan, cây cảnh đến thiết kế của từng căn biệt thự, căn hộ. Khi đó bạn tư vấn khách hàng sẽ có những sự so sánh thuyết phục hơn, đưa ra dẫn chứng thực tế, nhấn mạnh được vì sao đặc điểm này là mạnh, cũng như bớt được điểm yếu của thiết kế mà theo khách là yếu, bạn vẫn có thể phản biện bằng kiến thức bạn có được từ những chuyến đi trước đây.

[block id=”bai-viet-lien-quan-post”]

Tuy nhiên, không phải khách hàng nào có nhiều tiền cũng có thời gian nhiều nơi, không ít người vì nhiều tiền quá, lo làm quá không có thời gian đi đây đó. Gặp bạn tư vấn, kiến thức bạn đa dạng phong phú, sẽ rất dễ thu hút họ lắng nghe, nếu họ mua thì quá tốt, và có thể họ không mua, nhưng họ vẫn muốn có mối quan hệ với bạn. Có mối quan hệ với người giàu có, chính là bạn đã xây dựng những cầu nối chất lượng, họ sẽ giới thiệu bạn với những người đối tác, người quen của họ về dự án bạn đang bán, không chừng bạn có giao dịch thành công bằng tính chất bắc cầu đấy.

Thực tế tôi cũng nhìn thấy rất nhiều người thành công, giàu sang, thu nhập khủng từ bất động sản nghỉ dưỡng. Nên tùy bạn, “liệu cơm gắp mắm”, nếu thấy đủ đam mê muốn thử thách đến cùng thì hãy chiến đấu. Dù không có giao dịch nào bạn cũng không có tiếc, kiến thức bạn học được từ phân khúc này rất đa dạng, giúp bạn nâng cao tầm suy nghĩ, thấy được giá trị mãnh liệt của đồng tiền, hiểu được sự sung sướng của giới thượng lưu.

Khi bạn đi cùng họ, ăn chơi cùng họ, bạn sẽ nhận ra thế giới quan hệ của họ cũng đa ngành, đa dạng, nhiều mối quan hệ tạo dựng được từ phân khúc này bạn sẽ còn sử dụng tiếp để bán những dự án về sau.

Cách thức bạn có thể bán được hàng

Cách tổ chức bán hàng tập trung, những chương trình khuyến mãi khủng, tặng những chuyến du lịch xa xỉ, những gói chiết khấu nội thất, những chiếc xe hơi dòng cao cấp … những cách này cũng giúp nhân viên có thêm yếu tố “chốt”, mời được khách tham gia, mời được khách chất lượng, có tiềm năng tới thì cơ hội chốt sẽ cao.

Bán hàng tại sự kiện khách hàng dễ bị “hiệu ứng đám đông” chi phối, sợ ai đó mua trước và mất cơ hội, họ sẽ mua trong phút phấn chấn đó, nếu ở nhà, suy nghĩ kỹ có lẽ họ chưa quyết định vội như thế. Hiệu ứng tổ chức bán hàng ở khách sạn sang trọng kèm theo chiến lược quảng cáo quà tặng giá trị lớn, cách làm chương trình hấp dẫn sẽ là một trong những cách giúp bạn chốt được khách “xuống cọc”. Yếu tố chính vẫn là làm sao mời được khách tham dự.

Sự đào thải nhân viên môi giới bên phân khúc này là rất lớn, vì không chịu nổi áp lực về tài chính, về khách hàng, mặc dù lương cứng của phân khúc nghỉ dưỡng luôn trả cao hơn những phân khúc khác. Thông thường lương từ mức 6 đến 10 triệu/tháng. Nhưng để giữ chân họ lại vì mức lương thôi, e rằng không đủ. So với những phân khúc khác, bạn phải chi tiêu, đi lại nhiều hơn, đường xa hơn chi phí phát sinh không phải nhỏ. Do đó, trước khi chọn phân khúc nào vì mức lương, vì sản phẩm, bạn cũng

nên cân nhắc mọi thế mạnh của bản thân, hội đủ sự tự tin thì hãy vào thử thách. Hãy xem đây là một cơ hội để bạn giàu nhanh, chỉ cần bán vài sản phẩm biệt thự trước biển chắc chắn bạn sẽ đổi đời, bạn không còn phải chật vật với cơm áo gạo tiền nữa. Cứ thử nếu tò mò! “Tiền nào của đó”, thử thách lớn sức chịu đựng cũng phải lớn, quyết tâm và ý chí càng phải cao.

Bất động sản nghỉ dưỡng là gì
Bất động sản nghỉ dưỡng là gì

Tìm khách hàng trong phân khúc nghỉ dưỡng là điều nan giải nhất, làm sao bạn có mối quan hệ với những người giàu có, làm sao thuyết phục khách hàng mua bất động sản ở xa. Bạn mang đến cho họ một hình thức đầu tư mới vừa kết hợp nghỉ dưỡng vừa có lợi nhuận hàng năm, bạn hướng đến những yếu tố đó để chốt khách.

Song song đó bạn cũng tìm tòi học hỏi, kết hợp với các bạn làm bất động sản cùng phân khúc nghỉ dưỡng ở những nơi khác, hoặc các phân khúc bất động sản khác.Có nhiều chuyện đến bạn cũng không thể ngờ đâu? Ví dụ:

Bạn hướng đến cho khách mua căn biệt thự biển, nhưng khách chưa có nhu cầu hoặc chưa đủ tiền mua, khách gửi bạn bán căn nhà phố ở trung tâm, bạn tận dụng mối quan hệ với môi giới nhà phố đã có sẵn, bạn gửi sản phẩm qua, không ngờ giao dịch thành công.

Bạn tuy chưa chốt được với khách hàng căn biệt thự nghỉ dưỡng nhưng bạn cũng đã giúp khách hàng bán được nhà, cũng có tiền phí môi giới đồng thời uy tín của bạn với khách cao hơn trước đây, điều này xảy ra thường xuyên trong nghề môi giới. Nên nhấn mạnh việc tạo dựng mối quan hệ tốt với hệ thống môi giới bên ngoài sẽ cho bạn thêm nhiều cơ hội, nhiều khi đến rất bất ngờ.

Những điều có thể giúp bạn thành công

Bạn thường xuyên sáng tạo và chọn cách quảng cáo khác biệt, mỗi dự án có cách quảng cáo khác nhau. Bạn và các anh em đồng nghiệp trong công ty có thể ngồi lại cùng phân tích, suy nghĩ nói chuyện thảo luận thoải mái, để tìm ra cách quảng cáo hay hơn, độc lạ hơn nhưng chi phí ít hơn.

Có thể vài buổi đầu ngồi lại ai cũng bàn ra, nhưng nếu ngồi lại mang tính chất xây dựng, trong cái khó ló cái khôn, thì chắc chắn sẽ tìm ra cách nào đó tốt hơn cách hiện tại, không thử không thể biết hiệu quả.

Khi có thời gian rảnh, bạn đọc nhiều tài liệu nước ngoài, đối với phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng họ bán bằng cách nào, cách quản lý, chi phí quản lý vận hành một khu resort họ làm ra sao, về nhân công, về xây dựng, về thiết kế ưu khuyết điểm, về cảnh quan cây xanh, về hồ bơi, giá phòng kinh doanh, tỉ lệ chia lệ nhuận vv…

[block id=”tai-app-xuong”]

Bạn càng nghiên cứu bạn càng thấy rằng những gì bạn đang biết còn quá nhỏ bé. Vì thế với kiến thức nhỏ bé đó mà bạn nghĩ đã biết đủ rồi, biết rành rồi, để đi tư vấn giá trị vài chục tỷ, làm sao bạn chinh phục được khách hàng chứ? Có phải giống như “lấy trứng chọi đá” không?

Kiến thức của một người làm môi giới bất động sản nghỉ dưỡng phải được tích lũy qua hàng ngày, bằng cách tự bản thân nghiên cứu, qua cách tiếp xúc với khách hàng, từ người quản lý, từ đồng nghiệp gần xa. Chỉ cần nghe ai nói gì đó, thương hiệu nào đó bạn không biết phải hỏi rõ lại ý họ nói là gì, có thời gian ngồi nghiên cứu, mày mò, ghi chép lại. “Kiến tha lâu rồi cũng có ngày đầy tổ”.

Người có nhiều kiến thức sẽ thấy cuộc sống nhiều thú vị, nhiều điều cần khám phá, khó khăn trước mắt trở nên nhỏ nhoi, ý chí ngày càng cao, quyết tâm càng lớn. Từ đó, việc gì cũng có thể giải quyết tốt nhất có thể.

Chia sẻ cá nhân của chuyên gia

Tôi làm thị trường bất động sản nghỉ dưỡng từ năm 2009. Tôi đã từng tham gia bán cho rất nhiều dự án bất động sản nghỉ dưỡng và từ 2012 tôi không còn hứng thú với việc bán từng căn trong dự án nữa, tôi chuyển sang bán các khu resort, khách sạn đang hoạt động, các dự án nghỉ dưỡng vài hecta đang ngừng hoạt động ở Bà Rịa, Vũng Tàu, Mũi Né, Nha Trang, Đà Nẵng, Quảng Nam, Phú Quốc v.v…

Đến nay tôi chỉ bán được những căn hộ, những bất động sản có view nhìn thẳng ra biển, nhưng riêng đất giáp mặt biển, ngay biển tôi chưa có giao dịch nào thành công. Mặc dù có rất nhiều phi vụ làm việc mòn mỏi, đi tới đi lui, thương lượng, thuyết phục, đàm phán đến giây phút đặt cọc là có chuyện xảy ra, hoặc lúc chốt lại vấn đề là có 1 sự cố ở đâu đâu trên trời rớt xuống, những điều này không ai nghĩ có thể xảy ra. Tôi nghĩ “địa lợi, nhân hòa” thôi chưa bao giờ là đủ, cần phải có “thiên thời” nữa.

Đến giờ tôi vẫn nói với lòng, rồi sẽ có ngày đưa đẩy, đẩy đưa tôi cũng sẽ bán được thôi. Từ tháng 06.2018 tôi sẽ về Nha Trang làm việc, hy vọng điều mà tôi còn canh cánh, chưa làm được này sẽ thành hiện thực. Chắc chắn khi nào thành, tôi sẽ kể các bạn nghe chi tiết giao dịch.

[block id=”form-dang-ky-tai-truoc-app”]

Bài viết liên quan: