NHỮNG BẤT CẬP TẠI PHÂN KHÚC BẠN ĐANG LÀM

  1. Home
  2. »
  3. FAQ - Giải đáp
  4. »
  5. NHỮNG BẤT CẬP TẠI PHÂN KHÚC BẠN ĐANG LÀM
Tóm tắt:
Chi tiết:

Em chuyên bên đất dự án phân khúc từ 1 tỷ đến 3 tỷ trở lên tại Bình Dương, thường vướng về pháp lý, nhiều dự án có pháp lý chưa sẵn sàng. Có lần đó dự án em đang bán bị treo, mà tụi em không biết, vẫn đưa khách đi xem thực tế, lúc đang đứng phía ngoài dự án để tư vấn cho khách thì công an xuống “hốt” cả mười người về phường làm việc, trong đó có tám môi giới và hai khách hàng.

[block id=”tai-app-xuong”]

Sau đó em tìm hiểu ra thì biết dự án này chưa được phép bán, bán sỉ thì được, bán lẻ từng lô chưa được. Tụi em thật sự hoang mang, khi đến đồn công an hỏi khách hàng xong rồi cho khách về trước. Kế đến công an hỏi tụi em làm công ty nào, rồi gọi cho sếp lên làm việc, làm việc xong tụi em được đi về. Sau đó em nghỉ luôn công ty đó.

Em đang làm phân khúc đất nền khu Mỹ Phước, Bình Dương. Em thấy mọi thứ rất tốt, rất rõ ràng, xây dựng cũng khá thoải mái, muốn xây sao xây.

Em đang làm phân khúc chuyển nhượng và cho thuê căn hộ cao cấp em thấy vai trò công ty bất động sản không được đề cao, khi tranh chấp xảy ra mình không bảo đảm được quyền lợi cho đôi bên.

Em đang làm phân khúc bán căn hộ F1 trực tiếp từ chủ đầu tư, đa phần quảng cáo hơi quá so với sự thật, đến lúc bàn giao bản thân em bán cũng hụt hãng, truyền đạt lại hơi khó. Ở vào tình thế này, rất dễ bị khách hàng nghĩ em là môi giới nói xạo.

Bên em chuyên phân khúc đất nền giá rẻ. Giá bán xung quanh 300 – 500 triệu/nền, sau đó một năm rưỡi đến 2 năm có sổ, nhưng em thấy khả năng tách được sổ rất khó. Còn quá nhiều bất cập, tìm mọi cách nói dối để bán được hàng, dùng chiêu trò để chốt khách chứ khách thực chưa muốn mua. Em thấy khách bị dính bẫy là chủ yếu.

kho khan cua nghe moi gioi bat dong san
NHỮNG BẤT CẬP TẠI PHÂN KHÚC BẠN ĐANG LÀM 3

Căn hộ giá trị trên hai tỷ, bên em vừa đầu tư vừa phân phối cho chủ đầu tư khác. Chuyên bán mỗi chung cư, nên em đang dự tính chuyển sang đất nền. Hiện tại em làm thị trường chính ở Hà Đông và Thanh Xuân, Hà Nội. Dự tính sắp tới bán đất nền ở Vĩnh Phúc, Bắc Ninh và Bắc Giang ạ. Thời gian này ở môi trường Hà Nội, phân khúc chung cư cạnh tranh rất nhiều, thường bị “cắt máu”, công sức bỏ ra không được nhận xứng đáng.

Phân khúc bán dự án đất nền ở tỉnh. Mỗi người Thành sẽ có mỗi cách bán hàng khác nhau, nhưng ở thị trường em làm, những anh chị đi trước luôn nói mình phải có những chiêu thức để “giết con mồi”, ví dụ như:

Trước khi giới thiệu với khách hàng, em nên đưa ra những sự lựa chọn hấp dẫn, còn em nói thật, dự án có những gì thực tế nhất em giới thiệu, vì thế khách hàng họ không thấy hấp dẫn, khó tiếp cận được khách hàng nhiều hơn. Em cảm thấy em nhà không có năng lực giao tiếp nhiều.

• Bên em bán đất lẻ, nhà phố tại Cần Thơ. Em thấy pháp lý, quy hoạch, có một số cái nằm ngoài khả năng hiểu biết của em. Em cần học hỏi thêm nhiều. Có những căn em quảng cáo, giá tốt, khách đi xem và muốn mua nhưng qua nguồn nào đó khách tìm ra được nguyên nhân bị quy hoạch. Cuối cùng không mua nữa. Em đang bị yếu, thiếu kiến thức về quy hoạch.

• Bên em đang bán dự án tại Phú Quốc em thấy giá trị của bất động sản lên cơn sốt liên tục, tạo ra giá ảo, giá tăng bất hợp lý. Song song đó mảng bất động sản nghỉ dưỡng rất tiềm năng, lượng khách du lịch đến Phú Quốc ngày càng nhiều.

[block id=”tai-app-xuong”]

• Công ty đang làm chuyên đất nền khu tây thành thi minh phố Nha Trang. Hiện nay thị trường đang phát triển toàn diện, giá đỉnh nhất chưa nói được, căn hộ condotel sốt, rồi tới đất nền, thị trường cho thuê phát triển đều. Xu hướng phát triển trong tương lai là các dự án đất nền có pháp lý vững.

Điều bất hợp lý các chủ đầu tư nơi khác đến Nha Trang nên tạo thêm ấn tượng về độ chắc chắn, uy tín để khách hàng mua bán có sự tin cậy, nếu chủ đầu tự làm không tốt, không giữ uy tín, vô tình hoặc cố ý ảnh hưởng đến những người xung quanh mà môi giới bị ảnh hưởng là phần đông. Có dự án chưa đủ pháp lý đã bán cho khách, không chịu bổ sung pháp lý khiến môi giới phải điêu đứng giải quyết vấn đề với khách hàng, đồng thời bị khách hàng trách móc nhiều.

Thị trường Nha Trang em nhận thấy hiện nay không ổn định. Em không dám tư vấn nên mua cái gì, có nên mua chỗ này được không, chỗ kia được không. Thời gian khách hỏi em giá khu đó tầm khoảng 110 triệu/m, khách hỏi 120 triệu có nên mua không? Em nói không nên mua, nhưng sau đó 10 ngày thì lên 140 triệu/m2.

Với tình hình này anh/chị thấy thích, thấy hợp lý thì nên mua, rất khó đoán. Thị trường mua bán khách sạn: Thường những khách hàng mua xây khách sạn, kinh doanh vài năm bán đều có lời không nên để về lâu về dài, khách sạn còn mới, dịch vụ tốt bán là thời điểm tốt nhất.

tieng anh bds
Tiếng anh giúp gì cho nghề môi giới

Đất khu dân cư lên giá đều đều. Mua đất sổ đỏ hoặc là mua hợp đồng sau đó xây nhà và cấp sổ hồng. Nha Trang có nhiều khu dân cư lớn, quy hoạch đồng bộ, đẹp. Bên cạnh đó tại Nha Trang do 1 số bộ phận đầu cơ có quá nhiều tiền, vung tiền vô tội vạ, có tiền đẩy vào mua không suy nghĩ. Một số nhóm đầu tư nhỏ lẻ, mua rồi đẩy giá lên, họ mua được rồi họ thấy tâm lý giá lên cao quá nên phân vân không biết nên ở hay mua.

Ví dụ:

Có một dự án 50 nền, khách đầu cơ mua hết 40 nền, rồi họ đi tìm mua những lô còn lại, giá thực tế khu đó là 10 triệu/m, nhưng họ tìm mua giá 12 triệu/m. Quay lại 40 lô họ mua giá dưới 10 triệu/ m đều lên giá đồng loạt. Khách mua là người có nhu cầu thật phải chịu thiệt thòi nhất. Đa phần là khách hàng người Bắc vào mua để đó chờ lên giá bán đi bán lại là chính.

• Em đang chuyên bán đất dự án ở Đà Nẵng, Quảng Nam thị trường Đà Nẵng giá ảo, tội cho những người có nhu cầu thực sự.

• Công ty em đang bán dự án tại Đà Nẵng hiện tại em chỉ tập trung bán các sản phẩm của công ty, hay bị khách phàn nàn về hợp đồng, thời gian ra sổ không có ngày cụ thể, nên khách hàng mua chủ yếu là do tin nhân viên, tin công ty họ mua chứ thực tế hợp đồng chưa rõ ràng, còn nhiêu khê. Chỉ mua bằng niềm tin.

* Đang làm phân khúc nhà thổ cư, ai gửi gì bán đó, gửi đất bán đất, gửi nhà bán nhà, không bán dự án mới tại thị trường Đà Nẵng em hoang mang về cách định giá, đưa giá đẩy giá lên rất vô lý nhưng khách hàng cũng mua. Có thể là người mua được nghe môi giới tư vấn thấy hợp lý vì họ muốn được bán cho được.

[block id=”bai-viet-lien-quan-post”]

• Hiện tại từ đầu năm 2018 ăn tết xong tại một số khu vực tại Đà Nẵng giá tăng gấp đôi, mà không hiểu lý do vì sao mà giá tăng. Khu nào cũng sốt, không có thông tin, căn cứ gì để sốt mà đất vẫn sốt.

Thị trường Đà Nẵng nhiều khi giá đất bị đẩy lên cao, đôi khi em vẫn thắc mắc tại sao nó ảo vậy. Tại sự kiện mở bán dự án công ty tổ chức rất hoành tráng, khoảng 80 bàn nhưng chỉ có khoảng 600 qua sản phẩm thôi, khách hàng bị dính “tâm lý đám đông” rất nhiều. Tự nhiên khách hàng lại muốn mua cho bằng được, khách mua được một lô rồi, lại muốn mua thêm, thấy đất sốt ghê quá, không mua là sợ lỗ.

Lời khuyên

Đây là những đánh giá và nhìn nhận của từng cá nhân, dựa vào sự trải nghiệm cũng như trong quá trình các bạn làm việc đã tích lũy nên. Bạn có thể tham khảo thêm nếu cần thiết. Dữ liệu thị trường tháng

Em đang làm cho chủ đầu tư nên việc giao dịch bên ngoài phải khéo trong giờ làm việc không nói về điều này, kết nối ngầm. Chưa tìm hiểu cụ thể phân trăm kết hợp sao. Chưa từng làm.

• Chưa bao giờ làm, anh em trong công ty toàn giấu giao dịch ngoài.

• Không nghĩ sẽ đi cửa sau với công ty.

Toàn mang tiền 100% về công ty, tụi em trung thực thì em mang về công ty, còn không, công ty cũng không thể biết. Vì quy tắc của công ty là trung thực, nên còn làm công ty thì còn trung trực.

• Công ty không cho làm ngoài, biết cách lách léo cũng làm được, nếu không cứng sẽ không làm ngoài được, làm hàng ngoài sự cạnh tranh khó hơn trong công ty nhiều, nên đã từng suy nghĩ bán hàng ngoài nhưng thôi, tập trung hàng công dien ty thôi.

Nếu em biết nhân viên giao dịch ngoài trước tiên không tiết lộ, phải tìm hiểu hoàn cảnh mục tiêu sau đó sẽ kết luận, tùy trường hợp mà hướng giải quyết khác nhau. Có thể sai, có thể đúng nhưng em không quan trọng, em quan trọng câu chuyện vì sao người sup 3b nVisogn ta làm như vậy.

[block id=”tai-app-xuong”]

Giao dịch ngoài xảy ra cũng bình thường nếu không ảnh hưởng tới công ty, thì không vấn đề gì. Có, bán ngoài. Em cảm thấy vui, kệ chị à, vì sản phẩm công ty không phù hợp nên em phải mưu

sinh, em không thấy ngại công ty. Sau này em mở công ty em cũng thấy bình thường. Có thêm nguồn tiền riêng để duy trì công việc, do nhu cầu công ty không đáp ứng nên em phải bán ngoài.

• Nếu thực sự đã làm cho công ty thì không nên làm như thế, nếu làm sẽ không có quyết tâm bán hàng công ty, hoặc là em nghỉ luôn tự ra ngoài làm.

• Còn gọi là làm lén, đang hưởng lương công ty mà đi làm vậy là không hay. Làm ngoài là sai, có một số hoàn cảnh nhất định bắt buộc phải làm, thời điểm công ty không có sản phẩm để duy trì thì bắt buộc phải làm ngoài. Có những lòng tham, làm ngoài mà đem về công ty 50, 60% người ta không thích, đem về vậy thì không còn lại cái i gì.

Lời khuyên

Đứng ở vai trò là người đi làm cũng như là đã từng làm chủ công ty, tôi đồng ý quan niệm trường hợp giao dịch ngoài không phải đều là xấu, nhưng tôi cũng không khuyến khích việc đi làm công ty nhưng tập trung làm ngoài. Vấn đề quan trọng là chiến lược công ty bạn đưa ra như thế nào, thì nên tuân thủ theo là hợp lý nhất. Ngoài ra có thêm hai trường hợp sau:

– Nếu công ty còn nợ bạn tiền hoa hồng, bạn không muốn ở lại vì nhiều lý do, bạn quá nản công ty nhưng chưa thể nghỉ được, bạn phải ở lại trong trạng thái chờ đợi để nghỉ, trong lúc này có giao dịch xảy ra, và giao dịch cũng không ảnh hưởng đến chiến lược chính sách của công tôi nghĩ bạn lựa chọn làm ngoài là điều đương nhiên.

Nếu bạn đang làm cho công ty trước mặt nói toàn tâm, toàn ý, tập trung xây dựng công ty nhưng sau lưng bạn làm ngoài bạn hoặc mở thương hiệu công ty riêng, làm lĩnh vực giống như công ty bạn đang làm, bạn chuyển dần khách hàng về công ty bạn, điều này hoàn toàn là không nên. Có thể bạn lợi dụng tối đa những lợi thế bạn đang có nhưng về mặt đạo đức tôi nghĩ đi hơi ngược rồi.

Cũng tùy cách sống của mỗi người, nếu bạn thấy ổn cứ làm thôi. Riêng tôi thì không. Thà nghỉ công ty luôn, rồi tạo lập ra thương hiệu riêng một cách đường đường chính chính, không phải xạo hay giấu ai chi.

[block id=”form-dang-ky-tai-truoc-app”]

Bài viết liên quan: