Nhiều khi cảm thấy thương tâm và tầm thường

  1. Home
  2. »
  3. FAQ - Giải đáp
  4. »
  5. Nhiều khi cảm thấy thương tâm và tầm thường
Tóm tắt:
Chi tiết:

NGHĨ MÀ THẤY SAO TẦM THƯỜNG QUÁ – Khách đi mua nhà khách mua trả giá, môi giới có gắng trả giá được tối đa cho khách, sau đó quay lại báo khách mua. Khách mua không đồng ý. Cuối cùng vì cái tình, cũng muốn có giao dịch thành công, ba bên đều vui vẻ.

[block id=”tai-app-xuong”]

Môi giới chấp nhận chọn cách trích phí môi giới của mình khoảng 1/3 tiền phí trích cho khách mua vui. Nhưng khách mua nói là họ muốn được 2/3 tiền phí môi giới. Nếu môi giới chịu thì họ làm việc, giao dịch, nếu môi giới không chịu họ sẽ chủ động đi làm việc với những môi giới khác.

Thế là môi giới nói trích cho chị vậy không được, vì số tiền phí này phải chi cho hai bên khác nữa, em không thể tự quyết định hoặc tự trích cho chị được. 1/3 là phần tối đa em có thể trích cho chị vui.

Chị khách quay lại nói: Em làm môi giới mà em chảnh quá, em cũng biết chị đi xem với nhiều môi giới khác, môi giới đầy trên thị trường, cắt máu đi, được chị bên em, không thì thôi.

Giải quyết trường hợp khách này như thế nào?

nhung khai niem ve dong cam va thuong cam 0b37c22f

1/ Không phải giảm phí môi giới là một điều tốt.

Cách này phải dùng đúng chỗ, đúng người và đúng lúc. Có thể bớt 10 triệu nếu đúng lúc sẽ có giá trị 100 triệu, nếu không dùng đúng lúc, đúng người 10 triệu cũng như 10 ngàn VNĐ, chẳng có giá trị mà chuốc lấy cảm giác khó chịu vào người. Vậy khi nào cần phải giải quyết cách này. Ví dụ:

Đó là khách hàng không tham lam, bạn là mối giới sẽ biết được khách có tính tham lam hiện rõ trên mặt, qua tính cách, qua giao tiếp. Họ tham lam một đồng bạn cũng không bớt.

Nhưng họ tốt, họ tử tế, họ đàng hoàng và rơi vào hoàn cảnh khó khăn tự nhiên bạn muốn bớt cho họ mặc dù họ không nói. Bạn bớt vì đồng cảm với hoàn cảnh của khách hàng. Hành động này khách hàng rất cảm kích.

Điển hình mình cho thuê nhà, khách thuê là người nước ngoài đang tìm việc, cuộc sống cũng đang khó khăn, mà giá thuê vượt ngưỡng họ có thể thuê, nếu có công việc giá đó không là vấn đề, nên mình tự nguyện dùng phí môi giới bù vô tiền thuê nhà cho họ ba tháng đầu tiên, trong thời gian này họ có nhà ở tốt, an toàn sẽ yên tâm, sớm tìm được công việc tốt. Họ cảm ơn mình rối rít. Con người với nhau, dù là xa lạ nhưng làm việc cũng phải có tình cảm trong đó.

Ngược lại, không có tình cảm, cũng không tôn trọng mình thì miễn. Cứ theo luật mà làm thôi.

2/ Đừng để khách hàng nghĩ xấu về bạn

Nếu người khách hàng đó cho rằng môi giới đầy trên thị trường, không làm việc được người này sẽ làm việc với người khác, nói môi giới chảnh này kia bạn sẽ nói lại ra sao?

  • Nếu chị nói môi giới đầy trên thị trường, tại sao chị không chọn họ mà chọn em?
  • Tức là em cũng phải giới thiệu cho chị nhà phù hợp nhất trong những căn mà chị đã đi xem qua, phải vậy không chị?
  • Vậy tại sao họ đây trên thị trường mà họ không có căn này để giới thiệu cho chị? Mà em có.
  • Đương nhiên em cũng phải là một em và em giới thiệu cho chị.
  • Đương nhiên em cũng phải người môi giới làm việc cật lực, để chủ nhà biết em, gửi có giá trị của em. Đó là gì? Là sự chân thành, nhiệt tình và trung thực.
  • Nếu chị không tin chủ nhà chốt giá không bớt được nữa, em sẽ hẹn cho ba bên gặp nhau, chị trả giá trực tiếp với chủ nhà xem điều em nói có phải là sự thật không?
  • Em không chảnh, em chỉ làm việc theo đúng nghĩa là một người môi giới thực thụ thôi ạ.
  • Thật sự với chị, nếu chị không tin em, sẽ có vô vàn cách để thử em, nhưng nếu chị không tôn trọng em cũng như nghề nghiệp em đang làm, em rất khó có thể giúp được chị.

[block id=”bai-viet-lien-quan-post”]

Nói chung làm môi giới là làm dâu 1.000 họ, không phải 100 họ đâu. Ai nói dễ hãy bước vô? Không nên chỉ nói bằng cái miệng, đi bằng cái chân, nhìn bằng con mắt mà không dám hành động?

Tổng kết

Nên nhớ một điều môi giới cũng có giá của môi giới, họ phải làm việc bằng sức lao động chân chính, nên không việc gì phải đi giảm giá vô tội vạ. Có thể không có giao dịch, nhưng phải để cho khách hiểu giá trị của người môi giới, không phải giảm giá, hạ giá tùy tiện cuối cùng nhận được là gì? Nhận được là sự mất giá trị chính đáng của người môi giới.

[block id=”form-dang-ky-tai-truoc-app”]

Bài viết liên quan: