Tìm hiểu về nghề môi giới bất Động sản là gì? Kinh nghiệm, kiến thức BĐS giúp bạn vững tin trở thành người môi giới chuyên nghiệp & thành công.
SELA APP tự hào giới thiệu đến bạn tổng hợp kiến thức cơ bản về nghề môi giới BĐS, được biên soạn từ những nguồn tài liệu của các chuyên gia lâu năm trong ngành. Chúng tôi tin tưởng rằng việc tiếp cận những kiến thức cơ bản này sẽ là bước đi đầu tiên quan trọng trên con đường thành công trong nghề môi giới. Hãy cùng khám phá và nắm vững những thông tin quý báu trong tài liệu dành riêng cho các nhà môi giới.
Khi bước chân vào nghề môi giới bất động sản hẳn bạn sẽ bỡ ngỡ rất nhiều và choáng ngợp bởi kiến thức nghiệp vụ, sự cạnh tranh thị trường…. Rồi sẽ phải ra sao đề phát triển bản thân để theo đuồi ngành nghề này. Tại đây chúng tôi chia sẻ kiến thức môi giới BĐS được tổng hợp, thu thập từ các chuyên gia trong ngành với mong muốn giúp bạn (những người mới) vững tin và thành công hơn trong nghề môi giới BĐS.
Giờ hãy cùng SELA – App môi giới BĐS hàng đầu Việt Nam tìm hiểu môi giới bất động sản là gì? Và làm sao chúng ta có thể thành công nhé.
Môi giới bất động sản hay còn gọi là nghề môi giới bất động sản (BĐS), là nghề hỗ trợ và tư vấn giao dịch bất động sản, như: Nhà ở, Nhà đất, Đất đai, Chung cư, Biệt thự …. và nhiều dòng sản phẩm khác trong lĩnh vực BĐS. Môi giới bất đông sản tiếng anh là gì? “Real estate broker” – Nếu trong cuộc trò chuyện chủ đề môi giới thì sẽ gọi tắt là “broker”.
Mục tiêu chính của người làm môi giới BĐS là tạo ra sự kết nối giữa người mua và người bán BĐS, đảm bảo rằng giao dịch diễn ra một cách trơn tru và hợp pháp.
Nghề môi giới BĐS thường đóng vai trò là một người trung gian trong quá trình mua, bán, thuê, hoặc cho thuê bất động sản. Khi giao dịch thành công họ sẽ hưởng mức hoa hồng nhất định nào đó dựa trên đàm phán hoặc chênh lệch.
Nghề môi giới bất động sản cũng có nhiều tên gọi khác nữa. Chúng đều nói đến người làm nghề môi giới những hoàn cảnh sử dụng khác nhau, đó là:
Công ty môi giới Bất động sản (BĐS) là một doanh nghiệp chuyên về lĩnh vực môi giới và quản lý giao dịch liên quan đến BĐS. Công ty này hoạt động như một đơn vị trung gian giữa người mua và người bán BĐS, giúp họ thực hiện các giao dịch mua bán, thuê, hoặc cho thuê BĐS một cách hiệu quả và hợp pháp.
Công ty môi giới BĐS có nhiều chức năng và nhiệm vụ, bao gồm: Tư vấn và định giá, Tiếp thị và quảng cáo, Xem nhà và đàm phán, Xử lý thủ tục pháp lý… Nếu mục tiêu của bạn là thành lập công ty môi giới bất động sản, bạn sẽ cần cố gắng rất nhiều từ: Tư duy, kỹ năng, điều hành, quản trị… Là người mới hãy bắt đầu từ cấp bậc nhân viên, trau đồi kỹ năng và mơ ước của bạn sẽ thành sự thật.
Nhân viên môi giới bất động sản (BĐS) là những cá nhân hoặc nhân viên trong các công ty, tập đoàn môi giới BĐS, có nhiệm vụ quan trọng trong việc thực hiện các giao dịch BĐS. Các nhân viên môi giới BĐS thường có các vai trò khác nhau như: Marketing, sale, CSKH…
Dù có vai trò gì, mục tiêu chung của nhân viên môi giới BĐS là đảm bảo rằng các giao dịch BĐS diễn ra thành công và đáp ứng được nhu cầu của cả người mua và người bán. Họ có thể phải tham gia vào quá trình đàm phán, xem nhà, và thực hiện các thủ tục pháp lý cần thiết để hoàn tất giao dịch.
Người môi giới bất động sản tự do là những cá nhân hoạc chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản làm việc độc lập mà không thuộc về bất kỳ công ty môi giới nào cụ thể. Họ thường làm việc theo hình thức tự do hoặc làm freelance, không bị ràng buộc bởi các quy định và cấu trúc của một công ty môi giới cụ thể.
Để đạt cảnh giới này bạn cần có kiến thức và kỹ năng BĐS sâu rộng. Ngoài phạm vi pháp luật ra thì hầu như các đầu công việc khác bạn sẽ solo và bị gò bó nhiều thứ khác. Tuy nhiên nếu thành công, thuận lợi thu nhập của bạn sẽ cao hơn nhân viên chính thống nhiều lần.
“Cò đất” là một thuật ngữ phổ biến tại Việt Nam và nhiều nơi khác, thường được sử dụng để mô tả các người hoặc tổ chức thực hiện các hoạt động liên quan đến mua bán, giao dịch, và đầu cơ bất động sản mà không có sự đầu tư xây dựng hoặc phát triển thực tế. Cụ thể, “cò đất” thường là những người mua bất động sản với mục tiêu để đợi giá trị của tài sản tăng lên, sau đó bán lại để thu lời, thay vì sử dụng hoặc phát triển tài sản đó.
Cò đất gần giống với người môi giới tự do nhưng chênh lệch hoa hồng rất cao. Để trờ thành cò đất bạn cần có sự bền bỉ, kiên định, chịu được áp lực.
Dù bạn quyết định tương lai nghề môi giới bất động sản là gì thì việc học các kiến thức cơ bản là điều cần thiết. Không chỉ dừng lại tại đó, bạn cần cải thiện kỹ năng của mình nếu muốn trở thành nhà môi giới BĐS chuyên nghiệp và kiến thức pháp luật nếu muốn mở doanh nghiệp riêng.
Ngày hôm nay bạn ở đây sẽ là điều tuyệt vời nhất bởi ngay lúc này bạn đã tìm thấy kho tàng tài nguyên kiến thức môi giới bất động miễn phí 100% liên tục được cập nhật.
Nghề môi giới bất động sản (BĐS) đóng vai trò rất quan trọng và không thể coi thường. Không chỉ đơn thuần là cầu nối giao dịch giữa người mua và người bán, chúng ta còn mang đến nhiều giá trị khác:
Nghề môi giới bất động sản (BĐS) bao gồm nhiều lĩnh vực và phân nhánh khác nhau, phụ thuộc vào vai trò và chuyên môn của từng người môi giới. Dưới đây là một số phân loại phổ biến của nghề môi giới BĐS:
… rất nhiều ngách thị trường khác nhau không thể liệt kê hết. SELA có thể gợi ý rằng, nếu bạn là người mới gia nhập thị trường bất động sản trong vai trò nhân viên kinh doanh (sale bất động sản) hãy nhanh chóng chọn ngách thị trường phù hợp với mình.
Một sai lầm lớn mà người mới kinh doanh BĐS đó là tham. Tham ở đây là bạn ôm quá nhiều sản phẩm trên nhiều ngách thị trường và rồi một ngày bạt trợt nhận ra mình không có thế mạnh tuyệt đối nào cả. Ngay cả kiến thức, kỹ năng mỗi ngách bạn biết một chút và rồi “ngách thị trường” nào sẽ giúp bạn trở thành chuyên gia??
Hãy phân loại ngách môi giới BĐS phù hợp với bạn nhất, bạn thích nhất và sẵn sàng cống hiến, theo đuổi đó trong nhiều năm. Kỹ năng, kiến thức của bạn sẽ phát huy mạnh mẽ và đó là target mục tiêu thời điểm hiện tại của bạn bây giờ.
Nên chọn ngách thị trường nào Phù hợp?
Một điều rất thú vị là 100% người mới luôn hỏi những câu tương tự như thế này. SELA hiểu sự lo lắng của bạn nhưng nếu bạn không biết và đưa ra lựa chọn cho chính mình thì không ai, không một ai có thể.
Mỗi người có 1 thế mạnh riêng, có nỗ lực & tài năng riêng. Chúng ta không thể lấy thế mạnh của ai đó áp dụng cho chính mình, bởi vậy câu trả lời danh cho bạn cũng khá chung chung:
Phân tích thế mạnh của bạn, phân tích thị trường và chọn ra ngách bất động sản ít cạnh tranh nhất tại thời điểm hiện tại. Phân chia chúng làm 2 loại: Cố định & phát triển. Loại cố định là bước khởi điểm ban đầu để bạn dẽ bắt kịp sự cạnh tranh trong ngành và loại phát triển là mục tiêu giúp bạn bán những sản phẩm giá trị cao thu nhập tốt hơn.
Khi đã có định hướng mục tiêu phát triền nghề môi giới bất động sản của mình, bạn chỉ cần vận dũng kiến thức cơ bản đã đọc được tại đây để dễ hòa nhập hơn. Với các kiến thức nâng cao, trong quá trình giao dịch bạn sẽ vỡ lẽ nhận ra chúng tiếp thu kỹ năng, kiến thức & kinh nghiệm.
Ngành nghề này phải áp dụng thực tế và phải thực hành, va chạm. Ngoài kiến thức pháp luật BĐS chính xác 100% ra thì các kiến thức bạn học được người khác chỉ mang tính chất tham khảo. Vì sao? Các kiến thức đó đúng với người ta nhưng có thể sẽ không đúng với bạn trong một số trường hợp hay mọi trường hợp. Tốt nhất nên trau dồi kỹ năng, kiến thức BĐS cơ bản để vận dụng nó thật tốt, mọi kiễn thức khác chỉ dừng lại ở mức tiếp thu, biết thêm.
Một ngành nghề có quá nhiều ngách, quá nhiều kiến thức phải học, quá nhiều sự cạnh tranh thì có nên làm không? Có nên theo đuổi nghề môi giới BĐS không?
Câu trả lời là có.
Không chỉ riêng nghề môi giới bất động sản mà ngay cả các ngành nghề khác luôn phải đối mặt với khó khăn, rào cản. So với các ngành nghề khác thì nghề môi giới BĐS một khi đã bắt kịp nhịp độ công việc thì tỷ lệ thành công rất cao và cho bạn nguồn thu nhập rất dồi dào: Lương cứng + hoa hồng + chênh lệch + thường thêm + khách tặng … . Nhìn chung bạn sẽ có rất nhiều khoản thu tài chính nếu có tâm và làm tốt nghĩa vụ của một người môi giới.
Thực tế cho thấy, không có người môi giới bất động sản nào nghèo nàn cả. Mỗi một người môi giới thành công họ có xe riêng, nhiều sản phẩm BĐS riêng và bạn cũng sẽ vậy. Ngoài ra các skill mềm như luật pháp cũng sẽ được bạn tiếp nhận và am hiểu hơn so với người thông thường, khả năng so sánh – đối chiếu – phân tích thị trường giúp bạn đưa ra các lời tư vấn chất lượng giúp bản thân lẫn khách hàng thời điểm đầu tư nào hiệu quả nhất.
Đó là khi bạn bắt kịp nhịp độ công việc, có sự thành công. Nhưng trước đó bạn sẽ trải qua muôn vàn kho khăn và bản lĩnh của bạn đến đâu mà chương tiếp theo chúng ta sẽ tìm hiểu.
Tại chương 2: Khó khăn nghề môi giới bất động sản chúng ta sẽ tìm hiểu các rào cản, thách thức mà người môi giới BĐS mới sẽ phải đối mặt là gì. Nó là thách thức và thử lửa sự kiên định, sự quyết tâm, cố gắng của bạn. Đây vẫn chỉ là giai đoạn đầu tiên trong nghề môi giới, hãy tìm hiểu kỹ nó và quyết định có nên làm nghề môi giới ngành bất động sản hay không nhé.
Như đã thông tin tới bạn bên trên, nghề môi giới có quá nhiều thứ phải học và tìm hiểu. Điều này đã tạo nên rào cản khó khăn cho người môi giới mới.
Chúng ta đều muốn bắt kịp nhanh với công việc để tạo ra sự hiệu quả và cải thiện phần thu hàng tháng. Tuy nhiên dục tốc bất đạt, trung bình trong 3 đến 6 tháng bạn mới có cơ hội bắt kịp công việc.
Nghề này rất cạnh tranh và sẽ chẳng một ai giúp bạn, kiến tạo cơ hội cho bạn. Bạn càng biết nhiều, càng phát triển kỹ năng nhanh họ lại thêm một đối thủ.
Trong khoảng thời gian khó khăn bắt nhịp công việc này sẽ ảnh hưởng đến nhiều vấn đề liên quan đến tài chính cá nhân bạn và tạo ra áp lực rất khủng khiếp, rấy dễ chán nản.
Vậy bạn có theo đuổi được nghề này khi biết khó khăn ngay từ bước đầu tiên không? Khi biết không ai giúp đõ bạn không? Bạn có chịu được áp lực để bước tiếp không? Tất cả là do bản lĩnh của chính bạn. Nếu quyết định bước tiếp, chúng ta sẽ sang phần tiếp theo.
Ngành bất động sản bán nhiều sản phẩm khác nhau, chia nhiều ngách thị trường khác nhau. Điều này vô tình tạo ra các kiến thức sản phẩm, ngách ngành nghề riêng biệt bao gồm kiến thức BĐS gốc và kiến thức pháp luật, đầu tư. Bạn sẽ cần tự học hỏi các kiến thức BĐS này và liên tục cập nhật chúng ngay cả khi bạn đã trở thành chuyên gia.
Chưa hết bạn cũng cần am hiểu về các nghiệp vụ ngân hàng cho vay thế chấp, tín chấp, trả góp …. hỗ trợ khách hàng có vốn đầu tư mua bất động sản.
Khối lượng kiến thức BĐS nhiều hay ít còn phụ thuộc ngách thị trường bạn chọn là gì và khả năng tiếp nhận, vận dụng các kiến thức đó của bạn như thế nào. Mỗi người chỉ có 24/ngày, bạn sẽ cần phân chia thời gian học kiến thức BĐS hợp lý để không gây ảnh hưởng tới các tiến độ công việc khác và nó không thể nào diễn ra nhanh như bạn kỳ vọng.
Pháp lý sản phẩm BĐS luôn là thông tin quan trọng và được khách hàng quan tâm. Người am hiểu luật pháp, pháp lý BĐS luôn được khách hàng tín nhiệm, đánh giá cao và bởi lẽ đó bạn cần nâng cao kiến thức pháp luật BĐS của mình.
Đừng quên mỗi ngách thị trường, sản phẩm riêng biệt có điều luật riêng và khá là rộng. Trong mọi trường hợp, trong mọi cuộc giao dịch việc tìm hiểu kỹ pháp lý là điều cần thiết.
Lời khuyên cho bạn là đừng để nước đến chân mới nhảy. Hãy tìm hiểu chúng trước và khi bán sản phẩm, bạn chỉ việc tìm kiếm dữ liệu thêm và liên quan cung cấp cho khách hàng. Có vậy bạn sẽ tự tin tư vấn và không để lộ với khách hàng rằng mình là người mới.
Ngành sale nói chung và sale bất động sản nói riêng hết sức chú trọng kỹ năng giao tiếp. Kiếm tra lại xem kỹ năng giao tiếp của bạn có OK không? và cải thiện những điểm chưa đạt.
Bạn cần chỉn chu, đanh thép trong từng lời văn tiếng nói. Nó không phải chỉ để dung cây dọa khỉ khách hàng mà chứng minh cho khách hàng nhìn thấy bạn là người chuyên nghiệp, chỉn chu từng lời văn, câu chữ. Thể hiện rằng bạn là người am hiểu, không phải gà mờ và những điều bạn tư vấn hay phát ngôn chính xác 100%.
Cải thiện kỹ năng giao tiếp lời văn tiếng nói sẽ giúp bạn dễ dàng chốt sale hơn, đơn giản hóa việc thuyết phục khách hàng. Bạn sẽ có nhưng câu nói chốt sales dồn thế khách hàng: Bây giờ hoặc không bao giờ không gây khó chịu và hiệu quả. Tất nhiên ngoài kia có rất nhiều tài liệu, khóa học chốt sales bạn có thể tìm hiểu và học hỏi thêm. Dù sao các kỹ năng BĐS cơ bản ở đây chỉ dừng lại ở bước đầu giúp những người mới gia nhập nghề dễ dàng theo kịp nhịp độ công việc hơn.
Thật vậy, ngành nghề này không chỉ cạnh tranh với các đối thủ cùng ngành mà ngay trong nội bộ cũng đã có sự cạnh tranh. Thậm trí có nhưng trường hợp tranh dành, cướp khách của nhau.
Thật không? Thật chứ sao không, đừng quên hoa hồng bất động sản bạn nhận được rất là cao. Sẽ chẳng ai chê cả mà càng thu lợi về càng nhiều càng tốt.
Hiện trạng này diễn ra ngay trong cả các công ty môi giới BĐS chuyên nghiệp. Môi trường càng chuyên nghiệp tỷ lệ cạnh tranh càng cao. Dù ít hay nhiều bạn cũng nên đề phòng ngay chính đồng nghiệp của mình.
Những thông tin bảo mật cá nhân hay danh sách khách hàng cần bảo mật thật kỹ. Luôn cảnh giác cao độ trong mọi thời điểm, mọi hoàn cảnh.
Nghề môi giới bất động sản có lương cứng nhưng nó rất thấp. Bù lại bạn sẽ hưởng hoa hồng/sản phẩm được bán ra rất cao và các công ty môi giới BĐS hiện tại đều áp doanh số chỉ tiêu bán hàng.
Hãy điểm lại các ngành sales khác có giá trị sản phẩm thấp kiếm khách hàng đã khó như nào. Ngành nghề của chúng ta thuộc giá trị cao tương đối khó bán bởi liên quan đến pháp lý, tài chính, thời điểm đầu tư, thị trường … doanh số áp KPI đâu hề nhỏ. Sẽ rất khó khăn với người mới khi chưa nắm vững kiến thức BĐS, chưa có mối quan hệ, hạn hẹp về tài chính ….. muôn vàn sự bất lợi.
Bạn sẽ phải nghĩ cách để bán được sản phẩm BĐS trong thời gian KPI được giao và phải đủ chỉ tiêu. Nếu làm tốt vượt chỉ tiêu, tùy theo chính sách công ty bạn sẽ được thưởng thêm. Bên dưới SELA sẽ có thông tin bạn cần, hãy đọc hết bài chia sẻ này.
Các ngành sales khác bạn sẽ nhận hoa hồng vào tháng tiếp theo nhưng nghề môi giới BĐS hoa hồng của bạn có thể bị giam tới cả năm lận. Thậm chí còn có nhiều chủ đầu tư còn trừ thêm chi phí quảng cáo dẫn đến tình trạng hoa hồng bạn nhận không như cam kết ban đầu.
Tình trang này vẫn đang diễn ra và công khai. Nếu quá gà mờ bạn sẽ gặp trường hợp này nhanh thôi và nên có giao kèo hợp lý với chủ đầu tư trên văn bản pháp lý. Đồng thời tham gia song song mảng bán sơ cấp, thứ cấp và tính toán dòng tiền gối đầu.
Bạn cũng đừng mất niềm tin bởi ngoài kia có rất nhiều công ty doanh nghiệp, chủ đầu tư có tâm. Họ làm việc tinh thần hợp tác lâu dài, đôi bên có lợi cùng nhau phát triển.
Ngành bất động sản bàn sản phẩm giá trị cao và dựa vào thị trường để bán hàng. Việc này mặc định tạo khó khăn cho người môi giới bất động sản, sản phẩm đặc thù; giá trị cao; phụ thuộc nhiều yếu tố tạo ra áp lực cho bạn.
Không kiếm được khách hàng là không bán được hàng, trong khi đó KPI doanh số đang chạy đua với thời gian, bạn sẽ lâm vào tình cảnh khó khăn vô cùng khủng khiếp. Không chỉ bạn là người mới mới gặp rào cản này mà ngay người cũ lâu năm kinh nghiệm thì việc không kiếm được khách hàng vẫn đang diễn ra thường ngày.
Gặp khó khăn trong khi tìm kiếm khách hàng sẽ dẫn theo hệ lụy phát sinh thêm nhiều chi phí, cốt lõi là để kết nối tới khách hàng tiềm năng. Một trong các khoản chi phí tốn kém đem lại hiệu quả cao đó là quảng cáo (marketing) trên nhiều nền tảng: Facebook, Google, Tiktok … . Nhưng vấn đề bạn là người mới, tài chính chưa ổn định thì lấy đâu ra ngân sách.
Không có kinh phí, không có khách, không có ngân sách quảng cáo, KPI doanh số vẫn áp dụng – Một áp lực hết sức nặng nề.
Nếu chỉ áp dụng các hình thức tiếp cận khách hàng thông thường vốn dĩ bạn chỉ có thể đủ doanh số một cách khó khăn. Lẽ đó bạn luôn phải kiến tạo mọi mối quan hệ trong mọi khả năng dù có thích hay không.
Mối quan hệ gia tăng, các cuộc meeting gặp gỡ nhiều hơn, bạn sẽ có ít thời gian cho gia đình & cho chính bản thân mình. Mối quan hệ không bao giờ là đủ, dù thế nào bạn cũng phải thích nghi và tạo ra nhiều mối quan hệ chất lượng.
Dự án có địa điểm không thuận lợi hay vì lý do nào đó không đáp ứng được nhu cầu khách hàng rất khó bán. Nhưng theo nhiệm vụ được giao bạn cần giao dịch chúng và bạn biết rõ tỷ lệ thành công là bao nhiêu %.
Đừng nói rằng chỉ khó khăn với người mới ngay cả người cũ gặp những dự án vị trí không đẹp, bất lợi cũng rất khó để chốt giao dịch. Bạn đã tiếp nhận KPI nhiệm vụ thì dù bất lợi đến đâu cũng phải bán và đó cũng là rào cản đáng để nêu tên, đáng để bạn lưu ý.
Một áp lực vô hình đang đón chờ bạn đó là những lời đồn thôi xấu. Nó có thể phát sinh từ bạn hay từ đối thủ hoặc tai bay vạ gió. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến sự uy tín của bạn và dù bạn có tháo gỡ được chúng nó vẫn theo bạn cả đời làm nghề. Dù là tin tưởng khách hàng sẽ vấn giữ khoảng cách đề phòng, trước khi chỉ tin tưởng 80% nay sẽ giảm thêm đi nữa.
Khách hàng thiếu tin tưởng, thiếu niềm tin vào người môi giới BĐS sẽ rất khó chốt sale và ảnh hưởng trực tiếp tới doanh số, doanh thu. Để tránh tôi đa các trường hợp tương tự thì hãy làm trọn vẹn tâm người môi giới BĐS mà chương sau chúng ta sẽ tìm hiểu.
Nhân viên môi giới BĐS ám chỉ là người làm việc trong một công ty môi giới bất động sản. Trong chương này chúng ta sẽ tìm hiểu về nhân viên làm nghề môi giới bất động sản. Họ là ai? Công việc của họ là gì? Làm thế nào để từ một newbie thăng tiến trở thành một chuyên gia …..
Nhân viên môi giới bất động sản là những chuyên gia trong lĩnh vực giao dịch và quản lý bất động sản. Họ thường là những người năng động, có kiến thức sâu về thị trường BĐS, và có khả năng tư vấn, hỗ trợ khách hàng trong quá trình mua, bán, hoặc cho thuê bất động sản.
Nghề môi giới bất động sản không giới hạn theo độ tuổi hay nền học vấn. Bất kỳ ai có đam mê, kiên nhẫn, và sẵn sàng học hỏi có thể tham gia. Những người thích giao tiếp, có khả năng thuyết phục, và yêu thích lĩnh vực BĐS thường thành công trong nghề này.
Nhân viên môi giới bất động sản thực hiện nhiều nhiệm vụ quan trọng, bao gồm:
Các công việc này được lặp đi lặp lại theo vòng tuần hoàn nhằm đáp ứng được các mục tiêu người môi giới đề ra. Xin hãy lưu ý rằng, các đầu việc trên chỉ là mức cơ bản, thực tế sẽ phát sinh nhiều đầu việc khác nhau và bạn cần setup ToDo List hoàn thiện chúng đáp ứng các mục tiêu càng sớm càng tốt.
Mục tiêu của nhân viên môi giới BĐS thường là cung cấp dịch vụ chất lượng và đảm bảo hài lòng cho khách hàng. Nghĩa vụ của họ bao gồm:
Để trở thành một nhân viên môi giới bất động chuyên nghiệp, bạn cần:
Với sự cam kết và nỗ lực, bạn có thể trở thành một nhân viên môi giới BĐS thành công và đáp ứng được mục tiêu và nghĩa vụ trong nghề này.
Với sự cam kết và nỗ lực, bạn có thể trở thành một nhân viên môi giới BĐS thành công và đáp ứng được mục tiêu, nghĩa vụ trong nghề này. Đừng quên cái tâm trong nghề, đừng cố gắng đi đường tắt hay sử dụng các thủ đoạn với khách hàng chỉ để đạt mục tiêu doanh số.
Theo đuổi nghề môi giới bất động sản bạn sẽ có tổng 7 nấc thang thăng tiến:
Cấp bậc càng cao cho phép thu nhập cố định và hoa hồng/sản phẩm, dự án càng cao. Kèm theo đó là các quyền lợi đi kèm tùy theo chính sách của môi doanh nghiệp môi giới bất động sản.
Tại kho kiến thức BĐS này sẽ giúp bạn có các kiến thức cơ bản để bạn đạt cấp bậc trưởng phòng môi giới BĐS hay còn gọi là manager BDS.
Nghiệp vụ môi giới bất động sản (BĐS) là một khía cạnh quan trọng trong ngành bất động sản, thực hiện bởi các chuyên gia có kiến thức môi giới BĐS sâu rộng về thị trường BĐS. Nhiệm vụ của họ là tạo ra cầu nối giữa người mua và người bán, đảm bảo rằng giao dịch BĐS diễn ra một cách trơn tru và hợp pháp. Nghiệp vụ này bao gồm nhiều khía cạnh, từ tư vấn khách hàng, tìm kiếm và đàm phán về giá cả, đến thực hiện các thủ tục pháp lý liên quan đến giao dịch.
Hỗ Trợ Khách Hàng: Môi giới BĐS cung cấp thông tin và tư vấn chất lượng về thị trường, giúp khách hàng hiểu rõ hơn về các giao dịch BĐS và sản phẩm.
Tiết Kiệm Thời Gian Và Nỗ Lực: Thay vì tự mò mẫm tìm kiếm và đàm phán, người mua và người bán có thể tận dụng sự chuyên nghiệp của môi giới để tiết kiệm thời gian và công sức.
Quản Lý Rủi Ro: Môi giới giúp đối phương hiểu rõ hơn về các rủi ro và cơ hội trong giao dịch BĐS và giúp giảm thiểu các rủi ro tiềm ẩn.
Tạo Quyền Lợi Hợp Lý: Môi giới tham gia vào quá trình đàm phán giúp đảm bảo rằng các điều khoản và giá cả trong hợp đồng BĐS là hợp lý cho cả hai bên.
Bảo Vệ Lợi Ích: Môi giới BĐS tuân thủ các quy định và đạo đức ngành nghề để bảo vệ lợi ích của cả người mua và người bán.
Đảm Bảo Giao Dịch Hợp Pháp: Tuân thủ nghiệp vụ và quy định pháp luật giúp đảm bảo rằng mọi giao dịch BĐS được thực hiện một cách hợp pháp.
Xây Dựng Uy Tín: Môi giới xây dựng uy tín trong ngành thông qua việc cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp và đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng.
Tạo Giá Trị Cho Khách Hàng: Bằng cách thực hiện nghiệp vụ môi giới một cách chuyên nghiệp, họ tạo giá trị cho khách hàng và xây dựng mối quan hệ lâu dài.
Quy trình môi giới BĐS bao gồm hàng loạt bước quan trọng để đảm bảo một giao dịch BĐS diễn ra thành công và hợp pháp. Dưới đây là toàn bộ quy trình chuẩn:
Đầu tiên, môi giới cần hiểu rõ yêu cầu của khách hàng. Nghiên cứu về khu vực, loại hình BĐS, và mức giá phù hợp
Dựa trên thông tin thu thập, môi giới tìm kiếm các bất động sản phù hợp với yêu cầu của khách hàng.
Môi giới thực hiện đàm phán giữa người mua và người bán để đạt được thỏa thuận về giá cả và các điều khoản quan trọng khác.
Môi giới chuẩn bị hồ sơ và tài liệu liên quan đến giao dịch, bao gồm cả hợp đồng mua bán.
Hướng dẫn khách hàng thăm các bất động sản tiềm năng và kiểm tra chất lượng của chúng.
Đảm bảo rằng toàn bộ quy trình chuyển nhượng BĐS tuân theo các quy định pháp luật và giấy tờ đầy đủ.
Cuối cùng, môi giới giúp khách hàng ký kết hợp đồng và hoàn tất giao dịch.
Quy trình môi giới BĐS này được lặp đi lặp lại nhiều lần cho tới khi các giao dịch được hoàn tất và hợp pháp. Cũng có nhiều quy trình môi giới BĐS khác nhau dựa vào quy trình làm việc của mỗi công ty môi giới BĐS nhưng trên là mô hình chuẩn và cơ bản.
Trước khi kết thúc chương này SELA sẽ có một vài gợi ý nhỏ dành cho bạn. Nhà môi giới bất động sản mới thì nên làm gì?
Hãy xác định loại BĐS bạn muốn chuyên môn hóa, ví dụ như căn hộ chung cư, nhà phố, hay bất động sản nông nghiệp. Tập trung vào một loại sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn và trở thành chuyên gia trong lĩnh vực đó.
Điều quan trọng là biết định giá đúng cho tài sản. Đừng ép giá quá thấp để nhanh chóng bán được và đừng tham lam đặt giá quá cao. Nghiên cứu thị trường và so sánh giá cả để đưa ra đánh giá hợp lý.
Việc bạn nâng giá để ăn chênh lệch hoa hồng khiến khách hàng mất niềm tin vào người môi giới và tự biến mình thành Cò Đất, thiếu đi sự chuyên nghiệp.
Thị trường BĐS thay đổi liên tục, vì vậy bạn cần luôn cập nhật kiến thức về tình hình thị trường, quy định mới, và xu hướng. Điều này giúp bạn tư vấn khách hàng một cách chính xác.
Xây dựng thương hiệu cá nhân mạnh mẽ làm cho bạn nổi bật trong ngành. Hãy tạo một hình ảnh chuyên nghiệp và đáng tin cậy qua trang web cá nhân, mạng xã hội, và tương tác với khách hàng.
Lắng nghe và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng là yếu tố quyết định thành công. Hãy tận hưởng thời gian trò chuyện để hiểu rõ mong muốn và kế hoạch của họ, và luôn đặt quyền lợi của họ lên hàng đầu.
Luôn tuân thủ các quy trình và quy định của ngành để đảm bảo tính chuyên nghiệp và hợp pháp trong công việc. Điều này giúp bạn bảo vệ cả bản thân và khách hàng.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ trong ngành BĐS rất quan trọng. Hãy tham gia vào các sự kiện, hội thảo, và mạng xã hội để tận dụng các mối quan hệ này.
Khả năng giao tiếp là yếu tố cực kỳ quan trọng trong nghề môi giới. Ngoại ngữ và kỹ năng mềm giúp bạn tương tác hiệu quả với khách hàng đa dạng và xử lý các tình huống khó khăn.
Những kinh nghiệm trên là hành trang quý báu cho một sự nghiệp môi giới BĐS thành công. Hãy luôn học hỏi và phát triển để trở thành một chuyên gia trong lĩnh vực này.
Manager Bất Động Sản là một vị trí quản lý quan trọng trong ngành bất động sản. Manager Bất Động Sản thường là người đứng đầu hoặc quản lý các hoạt động kinh doanh của một công ty môi giới bất động sản hoặc một bộ phận quản lý bất động sản của một tập đoàn lớn.
Manager BĐS có trách nhiệm quản lý và hướng dẫn nhân viên môi giới bất động sản trong công ty. Điều này bao gồm việc tạo ra môi trường làm việc tích cực, đào tạo và phát triển nhân viên, và đảm bảo rằng nhóm hoạt động hiệu quả.
Manager Bất Động Sản thường tham gia vào việc định hướng chiến lược kinh doanh của công ty trong lĩnh vực bất động sản. Họ đưa ra quyết định quan trọng về việc mở rộng hoặc thay đổi mô hình kinh doanh, xác định mục tiêu doanh số và lợi nhuận, và đảm bảo rằng công ty tuân thủ các quy định pháp luật.
Manager Bất Động Sản thường tương tác với các khách hàng, nhà đầu tư, và đối tác trong ngành. Họ có vai trò quan trọng trong việc xây dựng và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các bên liên quan.
Manager Bất Động Sản có thể tham gia vào việc quản lý các giao dịch bất động sản lớn hoặc quan trọng. Họ có khả năng đàm phán và thương lượng để đảm bảo rằng các giao dịch diễn ra thành công.
Họ thường phải theo dõi và phân tích thị trường bất động sản để hiểu xu hướng, cơ hội, và rủi ro. Điều này giúp họ đưa ra quyết định chiến lược thông minh cho công ty.
Manager Bất Động Sản là một vị trí quản lý cao cấp trong ngành và đóng góp quan trọng vào sự phát triển và thành công của công ty môi giới bất động sản hoặc tập đoàn bất động sản mà họ làm việc.
Theo khảo sát, trung bình người quản lý sẽ thu thập từ 15-30 triệu/tháng hoặc hơn dựa trên hoa hồng sản phẩm bán ra. Số hơn ở đây có thể gấp 5 hay gấp nhiều lần mức lương thông thường và chưa bao gồm phụ cấp (nếu có).
Hãy điểm lại mức lương của nhân viên thông thường, quá dễ dàng để bạn có con số thu nhập ẩn tượng. Khi tới cấp bậc quản lý, con số nhắc trên hẳn là quá bình thường với bạn. Nhiệm vụ của bạn bây giờ không phải chú ý tới thu nhập mà làm sao để đạt cấp bậc quản lý môi giới bất động sản này như thế nào.
Manager BĐS là một trong các cấp bậc lãnh đạo mà nhiều nhân viên môi giới bất động sản ao ước. Không chỉ có uy quyền mà thu nhập cũng tăng cao nhưng bạn sẽ cần trau dồi và đánh đổi rất nhiều thứ để đạt cấp bậc này.
Bắt đầu từ việc nắm vững kiến thức môi giới BĐS cơ bản. Điều này bao gồm việc hiểu rõ về thị trường bất động sản, pháp luật liên quan, quy trình giao dịch, và các khía cạnh kỹ thuật của ngành.
Khi bạn là một nhân viên môi giới, hãy cố gắng học hỏi từ các người quản lý và Manager Bất Động Sản hiện tại. Họ có thể chia sẻ kinh nghiệm, chiến lược, và bí quyết để bạn phát triển.
Để trở thành một Manager Bất Động Sản tài ba, bạn cần xây dựng mối quan hệ mạng lưới và danh tiếng tích cực trong ngành. Hãy làm việc chuyên nghiệp và đạo đức để bạn có thể thu hút khách hàng và đồng nghiệp.
Thế giới bất động sản luôn thay đổi, vì vậy việc duy trì kiến thức mới là rất quan trọng. Hãy tham gia vào các khoá học, hội thảo, và đào tạo để cập nhật thông tin và kỹ năng của bạn.
Manager Bất Động Sản cần có kỹ năng quản lý nhóm, lãnh đạo, và quản lý dự án. Hãy làm việc để cải thiện những kỹ năng này và tìm hiểu cách quản lý hiệu quả.
Trước khi trở thành một Manager Bất Động Sản chính thức, bạn có thể thử sức trong vai trò quản lý nhóm nhỏ. Điều này giúp bạn tích luỹ kinh nghiệm quản lý và xác định liệu bạn có đủ năng lực để làm việc ở vị trí cao hơn hay không.
Xác định những mục tiêu cụ thể và đo lường tiến trình của bạn trên con đường trở thành Manager Bất Động Sản tài ba. Mục tiêu này có thể liên quan đến doanh số, quản lý nhóm, hoặc phát triển sự nghiệp.
Cuối cùng, thời gian và kinh nghiệm là điều quan trọng nhất. Hãy kiên trì và không ngừng học hỏi qua từng thử thách và giao dịch.
Ngay nay công nghệ phát triển vượt trội và nếu sử dụng chúng trong công việc sẽ rút ngắn con đường thành công và giúp bạn đạt hiệu quả công việc tốt nhất. SELA đang phát triển ứng dụng cho nhà môi giới, bạn có thể tải xuống và sử dụng cho công việc một cách miễn phí
Nhà quản lý BĐS chỉ là 1 trong các cấp bậc cấp cao trong nghề môi giới bất động sản. Đừng ngừng phát triển bản thân, hãy nhìn cấp bậc cao nhất trong nghề BĐS là gì và đặt mục tiêu thời gian bạn sẽ đạt cấp bậc đó.
Hãy luôn theo dõi SELA để nhận nhiều kiến thức môi giới bất động sản giá trị nhé
SELA APP -Ứng dụng chuyên nghiệp cho nhà môi giới bất động sản. Tự động tìm kiếm khách hàng tiềm năng chỉ với 1 nút bấm bởi trợ lý AI thông minh.
Hỗ trợ hầu hết các nghiệp vụ quan trọng của nhà môi giới: Tăng doanh số, thu lợi nhuận tối đa.
SELA APP © 2022
