LÀM MÔI GIỚI CÓ NÊN KÊ GIÁ, BÁN CHÊNH LỆCH KHÔNG?

  1. Home
  2. »
  3. FAQ - Giải đáp
  4. »
  5. LÀM MÔI GIỚI CÓ NÊN KÊ GIÁ, BÁN CHÊNH LỆCH KHÔNG?
Tóm tắt:
Làm môi giới BĐS bạn có nên kê giá ăn % kiếm thêm lợi nhuận không? Câu trả lời cho bạn có tại đây - Truy cập xem ngay
Chi tiết:

Nghề môi giới BĐS là nghề có lợi nhuận khủng khiếp tuy nhiên liệu bạn có nên kênh giá hay kế giá bán lên để ăn chênh lệch không? Là một chuyên gia tôi sẽ đưa ra cẩu trả lời tới bạn một cách chính xác nhất.

FAQ

Câu hỏi bạn đọc:

LÀM MÔI GIỚI CÓ NÊN KÊ GIÁ, BÁN CHÊNH LỆCH KHÔNG?

[block id=”tai-app-xuong”]

Giải đáp câu hỏi

Kê giá là gì?

Khi khách hàng gửi bạn bán một căn hộ, họ gửi bạn giá bán 5 tỷ đồng, bạn thấy giá này có thể bán được cao hơn, bạn chào qua người mua giá 5,5 tỷ, người mua cuối cùng đồng ý mua giá 5,2 tỷ. Vậy 200 triệu này bạn có được nhận không?

Việc kê giá hầu như thường chỉ có những người đã làm có kinh nghiệm, thích làm kê, họ hiểu thị trường, am hiểu khách hàng họ sẽ chọn cách này để nhận được phí cao hơn. Phí môi giới bán thông thường là 1%, nếu bán giá 5 tỷ đồng, họ chỉ nhận được 50 triệu đồng, trong khi đó họ có thể bán giá cao hơn 5,2 tỷ họ nhận được 200 triệu.

LÀM MÔI GIỚI CÓ NÊN KÊ GIÁ, BÁN CHÊNH LỆCH KHÔNG?
LÀM MÔI GIỚI CÓ NÊN KÊ GIÁ, BÁN CHÊNH LỆCH KHÔNG?

Thực tế họ có được nhận 200 triệu không? Tất cả đều phụ thuộc vào thoả thuận của hai bên. Nếu người môi giới muốn kê giá họ nên thương lượng với chủ nhà, cũng có người nói nếu bán được giá cao hơn sẽ lấy phần chênh, không nhận 1%, cũng có người họ vừa muốn nhận phần chênh đồng thời ép chủ nhà lấy thêm 1%, cũng có người chỉ lấy 1% trên giá bán là 52 triệu, phần chênh chủ nhà lấy.

Cũng có người thì phần chênh chia đôi với chủ nhà mỗi bên 100 triệu… tất cả đều là thủ thuật, cách làm của từng môi giới. Bạn là người chọn cách nào? Trên thực tế còn có thêm rất nhiều trường hợp khác. Cụ thể làm như thế nào còn tùy vào hoàn cảnh giao dịch, thị trường sốt hay không sốt, diễn biến theo chiều nào là thuận lợi, môi giới nắm bắt và chọn phương án tốt nhất cho họ hay cho khách hàng.

[block id=”bai-viet-lien-quan-post”]

Vì thế đôi lúc xảy ra trường hợp sau khi giao dịch thành công, không ai nhìn mặt ai, nhiều giao dịch chủ nhà phát hiện ra sự việc kê giá họ cự cãi nhau ngay tại phòng công chứng, nói gì thì nói bị cảm giác qua mặt trắng trợn ai mà chấp nhận được, ngoại trừ đưa vào thế đã rồi nên đành chấp nhận. Thực tế kiếm tiền trên căn nhà của chủ hoặc trên đồng tiền xương máu của người mua, đều không hề dễ làm, phải uốn lưỡi 7 lần trước khi lý nói, viện cớ này, lý do kia để tạo hoàn cảnh, tình huống thật. Không có kinh nghiệm không thể nào làm được.

Thị trường bất động sản đôi khi không hề đơn giản xíu nào. Khi mà mỗi tình huống diễn biến xảy ra người môi giới có thể lèo lái theo nhiều hướng khác nhau, nếu người mua và người chủ nhà đều hiền lành, không rành về mua bán, họ có thể ép hai bên để lấy phí hoa hồng, nếu muốn giao dịch đó thành công.

Dù bạn làm cách nào đi chăng nữa, thì cũng tùy bạn thôi. Bạn có kỹ năng, có năng lực để xử lý những tình huống như thế. Nếu bản thân tôi trong một giao dịch mà tôi biết chủ nhà bán gấp, người mua cũng muốn mua thì chốt đúng giá của chủ nhà đưa ra và giao dịch. Tôi chỉ nhận 1% bên phần chủ nhà đã thoả thuận ngay từ đầu. Tôi không có năng lực trong việc kê giá lấy phí. Ngoại trừ căn nhà nào đó chủ nhà bàn giao tôi giá bán chốt thu về, bán được hơn bao nhiêu là tiền phí môi giới.

Như vậy thì tôi làm. Làm việc tôi luôn chọn cách rõ ràng, không nài nỉ van xin, cũng như không ép ai, không mồi chài ai, không nói xạo với ai, để được tiền phí cao hơn. Thẳng thừng ra là tôi không có năng lực để làm như vậy. Tôi nghĩ rằng khi làm việc trong nghề, giới hạn cao nhất mà luôn phải hướng đến đó là đạo đức nghề nghiệp, nói chứ để đụng được nó phải trải qua nhiều thử thách. Không phải ai cũng vượt qua được thử thách để đạt đến nó.

[block id=”tai-app-xuong”]

Đồng tiền luôn là phương thức hữu hiệu để đo lòng tham của con người. Rồi những đêm sau đó nằm suy nghĩ lại hành động kê giá lên như vậy có thấy lòng yên từng người mà thôi. ổn không? Hay thấy bản thân quá đa tài khi làm được điều như vậy không? Tất cả tùy vào cách suy nghĩ của bạn.

Cũng có quan điểm cho rằng kê giá mà được việc cho hai bên, hai bên đều vui vẻ tại sao không kê? Để làm được vậy tôi nghĩ rằng người môi giới đó thật sát thủ và tài năng. Nếu trên thị trường bạn thường nghe nói có những căn nhà bán phí hoa hồng cao ngất ngưỡng là vì như thế.

Ví dụ::

Giá bán 17 tỷ thu về, môi giới chào 22 tỷ, cuối cùng bên mua chốt giá 20 tỷ. Môi giới quay về không vội vàng báo chủ nhà chốt 20 tỷ, môi giới thấy ổn bên mua rồi quay về làm việc với chủ nhà.

Bữa trước chủ nhà nói bán giá 17 tỷ thu về, chỉ là nói miệng thôi, nên giờ là lúc có khách mua, môi giới làm một hợp đồng cam kết những thỏa thuận với chủ nhà, nếu bán hơn 17 tỷ bao nhiêu chăng nữa, đó sẽ là phần phí môi giới họ nhận được.

Thế là giao dịch 20 tỷ, môi giới được 3 tỷ, chủ nhà bản giả 17 tỷ cũng hài lòng, người mua mua được nhà giá 20 tỷ cũng vui.

Đó là trường hợp người chủ nhà giữ uy tín, có người thấy tiếc vì bán hớ, vì không được tư vấn kỹ giá trước khi bán, nên họ quyết định không giao dịch hoặc chia tiền chênh lệch lại cho họ một phần. Tất cả mọi việc đều có thể xảy ra ở phút cuối cùng.

Càng làm lâu trong nghề môi giới, càng có nhiều thỏa thuận không hẳn chỉ là 1%, mà thêm những chi tiết khác, lợi nhuận khác, tùy vào điều kiện giao dịch, cơ hội cũng như diễn biến mà tùy xử lý cho phù hợp.

[block id=”form-dang-ky-tai-truoc-app”]

Bài viết liên quan: