6 kỹ năng cần thiết môi giới bán nhà, thuê nhà thành công

  1. Home
  2. »
  3. Môi giới bất động sản
  4. »
  5. 6 kỹ năng cần thiết môi giới bán nhà, thuê nhà thành công
Tóm tắt:
Nghề môi giới bán nhà, thuê nhà đang ngày càng phát triển, hãy bỏ túi 6 kỹ năng cần thiết này để thành công khi môi giới cho thuê nhà nhé!
Chi tiết:

Nghề môi giới bán nhà, thuê nhà đang ngày càng phát triển và khẳng định vị trí để thoát khỏi mác “cò đất”. Tuy nhiên, nhiều người mới bước chân vào lĩnh vực này thường khá lúng túng trước thị trường đầy cạnh tranh này.

Theo dõi video:

8 bí mật môi giới bất động sản ít người biết

Hiểu được tâm lý đó, hôm nay, tôi sẽ chia sẻ bí quyết môi giới cho thuê nhà hiệu quả. Nếu bạn cũng đang quan tâm đến chủ đề này, đừng bỏ lỡ bài viết hữu ích sau đây.

I. Môi giới bán nhà là gì?

Môi giới bán nhà (còn gọi là môi giới bất động sản bán nhà) là người hoặc tổ chức chuyên nghiệp hoạt động như một trung gian trong quá trình mua bán hoặc giao dịch bất động sản, đặc biệt là trong việc bán các loại nhà, căn hộ, biệt thự, hoặc đất đai. Vai trò chính của môi giới bán nhà là kết nối người bán và người mua bất động sản, giúp họ thực hiện các thỏa thuận mua bán theo cách hiệu quả và hợp pháp.

II. Môi giới cho thuê nhà là gì?

Môi giới cho thuê nhà (hay môi giới bất động sản cho thuê) là người hoặc tổ chức chuyên nghiệp tham gia vào việc trung gian trong quá trình thuê hoặc cho thuê bất động sản, như căn hộ, nhà riêng, văn phòng, hoặc các loại bất động sản khác.

Giống với môi giới bán nhà, người làm nghề môi giới cho thuê nhà đóng vai trò kết nối giữa chủ nhà (người cho thuê) và người thuê bất động sản, giúp họ thực hiện các thỏa thuận thuê nhà theo cách hiệu quả và hợp pháp.

III. Người môi giới cho thuê nhà & người môi giới bán nhà làm những gì?

Mặc dù nhanh hoạt động trong ngành môi giới BĐS là khác nhau nhưng cả 2 nghề này đều có nhiệm vụ chung tương đồng với nhau:

  1. Tìm kiếm khách hàng: Môi giới bán nhà hoặc cho thuê nhà tìm kiếm khách hàng co nhu cầu mua hoặc thuê nhà bất động sản mà họ đang đại diện. Điều này có thể bao gồm quảng cáo bất động sản, tham gia vào mạng lưới xã hội và cộng đồng, và tương tác với người mua tiềm năng.
  2. Đánh giá bất động sản: Môi giới thường kiểm tra và đánh giá các tính năng và giá trị của bất động sản để đảm bảo thông tin chính xác và hợp lý. Điều này bao gồm việc thẩm định giá, kiểm tra tình trạng kỹ thuật của bất động sản, và xác minh các giấy tờ liên quan.
  3. Tư vấn và đàm phán: Môi giới tư vấn người mua và người bán hay người thuê về quyết định liên quan đến giao dịch. Họ thường tham gia vào quá trình đàm phán về giá và các điều khoản khác của hợp đồng bán nhà.
  4. Quản lý thủ tục pháp lý: Môi giới giúp cả người mua, người bán và người cần thuê nhà thực hiện các thủ tục pháp lý cần thiết để hoàn thành giao dịch. Điều này bao gồm việc chuẩn bị tài liệu giao dịch, kiểm tra các điều kiện pháp lý và hỗ trợ trong việc ký kết hợp đồng.
  5. Hỗ trợ trong quá trình đóng gói: Môi giới có thể hỗ trợ trong việc sắp xếp việc di dời, chuyển nhượng bất động sản, và thực hiện các bước cuối cùng để hoàn thành giao dịch sớm nhất. Tuy nhiên nhiệm vụ này không bắt buộc.

Sau mỗi lần giao dịch môi giới cho thuê nhà hay bán nhà thành công, người môi giới sẽ hưởng chi phí hoa hồng nhất định dựa trên thỏa thuận đôi bên: Người bán hoặc người cho thuê. Bạn có thể xem các thông tin về hoa hồng môi giới BĐS dưới đây.

Thông tin về phí hoa hồng môi giới

IV. Sức hút từ nghề môi giới bán nhà, thuê nhà

Với thị trường bán, thực trạng môi giới nhiều tháng, thậm chí cả năm không chốt được căn hộ là không phải là chuyện hiếm. Ngược lại, tại thị trường cho thuê, cảnh “khó ra hàng” thời gian dài đối với môi giới là không nhiều.

Môi giới bán nhà, cho thuê nhà
Môi giới bán nhà, cho thuê nhà

Nhu cầu thuê nhà ở tại Việt Nam những năm gần đây gia tăng mạnh mẽ. Do tỷ lệ dân số, đô thị hóa tăng nhanh, lượng người nước ngoài sinh sống và làm việc cũng vô cùng đông đảo.

Dù hình thức môi giới nhà phố, cho thuê dễ kiếm khách và mang lại nguồn thu thường xuyên hơn.  Nhưng vẫn chưa đủ sức hút để nguồn nhân lực vượt qua môi giới bán. Nguyên nhân đến từ việc hoa hồng cho thuê không cao, thường chỉ rơi vào một tháng, thậm chí nửa tháng tiền thuê nhà.

II. 6 bí quyết môi giới bán nhà, thuê nhà

1. Phân tích loại hình môi giới bán nhà,cho thuê 

Môi giới nhà cho thuê
Môi giới nhà cho thuê

Đầu tiên, người làm môi giới cho thuê nhà cần xác định nhu cầu thị trường tại thời điểm đó đang đạt ngưỡng ở phân khúc nào. Đây là yếu tố then chốt giúp bạn có được nguồn sản phẩm dồi dào và lượng lớn khách tiềm năng.

Nhà ở cho thuê có thể là căn hộ chung cư, nhà nguyên căn hay nhà làm dịch vụ, văn phòng, kinh doanh,… Bạn cần xác định rõ từng loại hình cho thuê để đưa ra được tư vấn phù hợp cho khách hàng.

2. Đánh giá tiềm năng môi giới bán nhà của khu vực

Nếu người môi giới hoạt động tại một khu vực cụ thể. Cần đưa ra những câu hỏi: Mật độ dân số tại đây là bao nhiêu? Quanh khu vực có bao nhiêu trường học, khu công nghiệp, văn phòng? Dân cư ở đây có đặc điểm, tính chất gì?,…

Những câu hỏi mang tính chất khảo sát nhu cầu thuê nhà là rất quan trọng. Nó không những giúp “đẩy hàng” nhanh, mà còn giúp bạn trở thành người môi giới  uy tín trong khu vực.

3. Hoa hồng từ môi giới bán nhà cần phân bổ khác nhau

Việc thuê nhà hiện nay diễn ra dưới nhiều hình thức, có thể dùng để ở, kinh doanh, làm văn phòng đại diện, hoặc thuê rồi cho thuê lại,… Tuy nhiên, bạn không nên nhận môi giới một mức giá chung dù là cùng loại hình, cùng địa điểm.

Môi giới nhà cho thuê
Môi giới nhà cho thuê uy tín

Sở dĩ nhà thuê để ở sẽ là phân khúc giá rẻ, dễ tìm được đối tượng người thuê. Vậy nên hoa hồng người môi giới chỉ nên nhận ở mức 2 – 3% tổng giá trị giao dịch. 

Tuy nhiên, đối với phân khúc cho thuê nhà để kinh doanh sẽ khá “kén” khách, việc môi giới sẽ tốn nhiều thời gian hơn và công sức. Do đó, bạn có thể nâng mức hoa hồng lên 5 – 10% giá trị giao dịch.

Người môi giới cần đề ra rõ ràng, cụ thể mức hoa hồng nhận được theo từng phân khúc. Tránh việc tranh cãi với chủ cho thuê, và có thể xác định được đối tượng khách thuê phù hợp.

4. Xác định trước giá trị của căn nhà

Làm môi giới thuê nhà
Làm môi giới thuê nhà

Trong việc xác định giá trị căn nhà, người bán cần dựa vào hai yếu tố chính:

  • Thứ nhất, pháp lý đầy đủ bao gồm sổ đỏ, sổ hồng và các giấy tờ khác liên quan.
  • Thứ hai, giá nhà trong khu vực và thị trường bất động sản hiện tại.

Về vấn đề pháp lý, nếu như gặp vấn đề, người mua thường sẽ lợi dụng để ép giá hoặc tình hình xấu hơn là không tìm được khách hàng. Để tìm hiểu chính xác về pháp lý của căn nhà, người bán nên tìm đến các chuyên gia bất động sản hoặc tham khảo thông tin từ UBND, văn phòng luật tại địa bàn.

Tiếp đó là định giá nhà tại thời điểm cần bán. Nếu giá nhà cao hơn với mức của thị trường trong khi nhu cầu và chất lượng căn nhà không phù hợp với khách hàng, họ sẽ đến xem nhà và “không trở lại lần 2” cùng một lời xin lỗi. Định giá hợp lý là nhân tố hút khách hàng và điều kiện cho một giao dịch nhanh chóng, thuận lợi.

5.  Làm rõ các thủ tục liên quan đến giao dịch

môi giới cho thuê nhà
Môi giới cho thuê nhà

Pháp lý của một sản phẩm bất động sản cực kỳ quan trọng trong các giao dịch bất động sản. Nó không chỉ là nhân tố quyết định về quyền sở hữu bên pháp luật đồng thời còn quyết định đến giá của bất động sản. Vì thế việc xem xét, kiểm chứng hồ sơ, giấy tờ cũng như một số khoản chi phí,…phải thật cẩn thận. Sau đó mới quyết định giao cho môi giới để thực hiện các bước tiếp theo.

Nếu bạn không am hiểu về pháp luật, hãy đến các đơn vị tư vấn luật, luật sư, chuyên gia, cơ quan có thẩm quyền để tham khảo cũng như thẩm định giấy tờ.

Đồng thời hãy luôn dành ra một khoản chi phí môi giới dành cho cá nhân môi giới đã giúp bạn hoàn thành việc mua bán nhà đất.

6.  Tạo sự yên tâm khi môi giới bán nhà thành công

  • Kinh nghiệm 

Môi giới có thời gian làm việc lâu dài, ổn định, nhiều thương vụ thành công thường là một môi giới có kinh nghiệm. Những người này không chỉ nắm rõ xu hướng của thị trường, am hiểu luật bất động sản, là những bậc thầy trong lĩnh vực tâm lý,….

Có thể nghe giới thiệu từ người quen làm từ các đơn vị môi giới hoặc từ các chuyên gia.

  • Kiến thức thị trường phong phú

Nhanh nhạy với thị trường.

Nắm bắt thông tin nhanh từ giá bán, thông tin các dự án đang và sắp xây dựng hoặc có một nguồn cung dồi dào.

  • Kỹ năng đàm phán

Khả năng đàm phán, thương lượng, thuyết phục khéo léo, đồng thời hiểu tâm lý khách hàng.

  • Thuộc đơn vị môi giới uy tín
  • Tư vấn hiệu quả

Dựa theo nhu cầu của khách hàng mà cung cấp những thông tin phù hợp (về vị trí, hạ tầng, tiện ích, giá cả,….). Từ đó cho khách hàng một cái nhìn toàn diện hơn để họ có thể đưa ra quyết định chính xác.

  • Quy trình chuyên nghiệp

Cách thức làm việc chuyên nghiệp. Mọi thông tin, trình bày thông tin từ mục tiêu, mốc thời gian giao dịch, giấy tờ, thủ tục liên quan,….luôn đầy đủ đủ, chính xác để khách hàng yên tâm thực hiện giao dịch.

Kết luận

Trên đây là 05 bí quyết môi giới cho thuê nhà thành công mà ai cũng nên học hỏi. Hy vọng bài viết đã đem đến cho bạn những kiến thức hữu ích trong nghề môi giới.

Tham khảo bài viết liên quan:

Cảm ơn bạn đã theo dõi bài viết, hãy tiếp tục đồng hành cùng Quản Lý Bất Động Sản để có thêm nhiều tư vấn nhà đất hiệu quả. SELA rất hi vọng thông tin đem lại giá trị và giúp bạn lựa chọn ra các nhà môi giới uy tín cùng cộng tác và đồng hành.

[block id=”tai-app-xuong”]

Bài viết liên quan: