Kinh nghiệm môi giới nhà đất là một những yếu tố đòi hỏi bạn phải năm được trong môi trường cạnh tranh không ngừng nghĩ thì mới không bị đào thải. Theo thống kê cho thấy số người môi giới nhà đất thành công chỉ chiếm 3% nhưng với những lợi ích và tiềm năng mà nó mang lại ngày càng nhiều người quan tâm đến nghề này.
Có nên làm không? Kinh nghiệm môi giới nhà đất bao nhiêu là đủ? Cùng tìm hiểu chi tiết dưới đây:
Tham khảo video:
Hãy học kỹ năng sale BĐS, mua bán nhà giúp nhân viên kinh doanh vượt mọi khó khăn, chốt sale thành công trong bài viết dưới đây.
[block id=”tai-app-xuong”]
I. Nghề môi giới nhà đất là gì?
Môi giới nhà đất là gì?
Thực chất đây là bên trung gian giữa người bán và người mua nhà đất và được chia thành 3 phần khác nhau xuất phát từ lợi ích mà có kinh nghiệm môi giới nhà đất nhận được đó là:
- Môi giới nhà đất cho người mua: Khách hàng của bạn là người mua, lợi ích nhận được từ bên người cần bán bất động sản
- Môi giới nhà đất cho người bán: Khách hàng của bạn là người bán, lợi ích nhận được từ bên người cần bán bất động sản
- Giám sát, quản lý môi giới nhà đất: Là người có trách nhiệm xác minh việc cấp phép hoạt động của tất cả các đại lý môi giới và trực tiếp chỉ dẫn, đào tạo hay chia sẻ thông tin kinh nghiệm đào tạo nhân viên môi giới. Đồng thời, cung cấp nguồn tiếp thị, dịch vụ cho các đại lý, công ty môi giới và duy trì website môi giới để tiếp thị cho các đơn vị cung cấp dịch vụ môi giới nhà đất.
II. Lợi ích khi có kinh nghiệm môi giới nhà đất
Thu nhập dựa vào kỹ năng chứ không phải là mức lương cứng rất thấp. Nguồn thu từ hoạt động làm dịch vụ môi giới bất động sản rất lớn nó là nguồn thu nhập có thể “nở hoa” rất nhanh từ chính tiền hoa hồng, chi phí môi giới từ những hợp đồng mua bán nhà đất do nhân viên môi giới thành công .
Mức chiết hoa hồng dành cho nhân viên có kinh nghiệm môi giới bất động sản thường từ 2 – 5% giá trị bất động sản giao dịch mà họ kết nối thành công. Tính đơn giản cứ môi giới một giao dịch bất động sản có trị giá 100 triệu là có 2 triệu, 1 tỷ có tối thiểu 20 triệu đồng. Và do đó nghệ môi giới bất động sản trở thành ngành nghề hấp dẫn, đặc biệt với người trẻ tuổi có sức khỏe, tham vọng, đam mê, sự nhanh nhẹn trong thị trường.
III. 12 Kinh nghiệm môi giới nhà đất có thể bạn chưa biết
Kinh nghiệm môi giới nhà đất 1: Nắm vững kiến thức thị trường và dự án
Nắm rõ các kiến thức về thị trường bất động sản và tìm hiểu thật kỹ càng về dự án đang có nhu cầu tiếp thị cho người mua. Kiến thức càng chuyên sâu, rộng thì bạn càng có nhiều nguồn nguyên liệu, thông tin gửi đến khách hàng, so sánh với các dự án và thuyết phục khách lựa chọn nguồn cung phù hợp.
Kinh nghiệm môi giới nhà đất 2: Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Phụ thuộc vào từng kinh nghiệm mua đất qua môi giới cần môi giới là cần bán, cần mua, nó là loại nào ở đâu để bạn có cách tiếp cận khách hàng riêng. Nhưng về cơ bản bạn có thể tiếp cận khách hàng hiệu quả qua các nguồn sau:
– Phát tờ rơi, băng rôn, áp phích, đăng báo giấy: Phương án này phù hợp triển khai với các địa điểm gần với dự án cần bán và những khu vực có khách hàng tiềm năng
– Gọi điện giới thiệu sản phẩm bất động sản cần bán: Đây là cách người môi giới sẽ mua data số điện thoại khách hàng từ ngân hàng, cơ quan thuế, nhân viên trong các cơ quan hành chính khu vực… và bắt đầu tiếp cận trực tiếp để giới thiệu dự án. Thường việc tìm mua data sẽ do đại lý, công ty môi giới phân phối cho nhân viên sử dụng để gọi.
[block id=”bai-viet-lien-quan-post”]
Kinh nghiệm môi giới nhà đất 3: Chuẩn bị kỹ các phương án tốt nhất
Không có bất cứ ai có thể tư vấn thành công nếu như chẳng hề biết khách hàng của mình cần gì. Vì vậy, kinh nghiệm mua đất qua môi giới chuyên nghiệp đó là luôn luôn tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và chuẩn bị đầy đủ nhất tài liệu liên quan tới buổi gặp mặt.
Đồng thời, chuẩn bị đầy đủ nhất những tài liệu liên quan đến dự án như: Thông tin dự án, tính pháp lý, hợp đồng, các chương trình ưu đãi, khuyến mãi, bàn đồ quy hoạch dự án… Lưu ý chuẩn bị ít nhất 2 bộ hồ sơ về dự án cần tư vấn bởi đôi khi bạn có thể tiếp cận thêm đối tượng khách hàng khách đi cùng như anh em, đồng nghiệp và có thể phát cho họ cùng xem.
Kinh nghiệm môi giới nhà đất 4: Tạo sự uy tín khi gặp khách hàng
Nhân viên tư vấn có bí quyết môi giới nhà đất khi gặp khách hàng đầu tiên sẽ cần giới thiệu bản thân, trao name card… đây là cách tạo sự thân thiện và xác nhận danh tính, tăng độ tin cậy của khách hàng đối với mình.
Chủ động xóa bỏ khoảng cách bởi đó là cách để bạn tiếp cận tạo sự gần gũi và đáng tin hơn. Khách hàng hiếm khi chủ động thân thiết với bạn và niệm vụ tạo mối quan hệ tốt hơn sẽ thuộc về bạn. Tránh việc vừa gặp đã thể hiện ngay mục đích bán hàng của mình. Những câu chuyện ngoài lề như: hỏi về công việc làm gì, gia đình và không quên những lời khen sẽ giúp bạn có được ấn tượng bạn đầu tốt.
Kinh nghiệm môi giới nhà đất 5: Thuyết phục và chọn phương án phù hợp
Hãy bắt đầu thăm hỏi và dẫn dắt, mọi thứ không nên quá nhanh mà nên tiếp cận dần như: đã từng đầu tư hay chưa… Sau nhiều câu chuyện mới dẫn tới sản phẩm bạn mong muốn khách hàng mua sau khi dò hỏi kỹ thêm về nhu cầu giao dịch, xác định mục tiêu của của khách:
- Đầu tư mua nhà để ở: hãy tập trung vào tiện ích khi sinh sống
- Đầu tư mua nhà trả góp có thể tập trung vào giá rẻ, các gói ưu đãi…
- Mua để đầu tư cần xác định là đầu tư lâu dài, trung hạn hay ngắn hạn để nhấn mạnh về hạ tầng, tiện ích, sinh lời, cách khai thác ưu thế bất động sản cho thuê, trồng cây… thích hợp. Nếu có thể đưa ra dự toán lợi nhuận qua tính toán sơ bộ thì đây là một điểm tốt.
Kinh nghiệm môi giới nhà đất 6: Tạo ấn tượng để khách hàng nhớ đến mình
- Kết thúc buổi gặp gỡ đầu tiên thường thực sự khó chốt được sale vì vậy bạn nên thể hiện sự tôn trọng khách hàng bằng cách xin đánh giá của khách.
- Hãy nhắn tin gọi điện cảm ơn tạo điều kiện buổi gặp gỡ. Không quên email lại thông tin đã trao đổi. Đây là cách tạo nên ấn tượng, khách hàng không quên những tư vấn của bạn.
Kinh nghiệm môi giới nhà đất 7: Chốt đơn nhanh chóng
Để chốt đơn môi giới nhà đất thành công cần ghi nhớ các kỹ năng sau:
- Luôn luôn mỉm cười từ khi bắt đầu tới khi kết thúc buổi tư vấn
- Biết cách lựa chọn thời điểm thích hợp để gợi ý chốt sale: tránh sự nóng vội đưa ra gợi ý chốt giao dịch mà khách hàng chưa có đủ sự thích thú hay tác động của thị trường tới tâm lý khách chưa đủ nóng.
- Học các dẫn dắt câu chuyện khi khách hàng đang “ bỏ quên” bạn bằng những câu hỏi ngắn gọn và trả lời khách thật nghiêm túc, rõ ràng.
- Biết cách lắp ráp các điều kiện của dự án và nhu cầu của khách hàng trở thành khớp nối chính xác giúp khách hàng cảm thấy hài lòng.
- Không quên nhấn mạnh những ưu điểm, lợi ích mà khách hàng nhận được từ tiện ích hiện tại, mở rộng, đầu tư sinh lời khách, ưu đãi và tới cả độ uy tín của chủ đầu tư.
Kinh nghiệm môi giới nhà đất 8: Chăm sóc, hỗ trợ sau khi tư vấn
Việc chăm sóc hỗ trợ khách hàng sau bán hàng tức giao dịch đã thành công không phải là việc làm thừa mà nó thể hiện chất lượng dịch vụ tốt và độ uy tín. Khách hàng mua sản phẩm của bạn hài lòng không chỉ là sản phẩm tốt mà còn là dịch vụ sau bán hàng, sự chăm sóc hỏi han không sinh ra tiền trực tiếp nhưng học có thể giúp bạn có thêm các mối hàng tiềm năng hoặc giữ được vị khách này, biết đâu họ sẽ có thêm các giao dịch khách cần đến bạn.
Kinh nghiệm môi giới nhà đất 9: Xử lý khôn khéo khi bị từ chối
Trong nghề môi giới bất động sản bị từ chối là điều xảy ra nhiều hơn thành công. Nhưng nếu bạn có được kỹ năng xử lý tình huống này thì nó có thể giúp bạn có thể lấy lại được ấn tượng tốt với khách hàng hoặc có thể bắt tay hợp tác tìm kiếm một nguồn hàng phù hợp hơn.
Hãy bình tĩnh khi nghe về sự than phiền của khách hàng với bất động sản, bởi đó là quyền của khách mà nó cũng là cách để bạn hiểu rõ hơn về nhu cầu khách hàng, có kinh nghiệm hơn trong các giao dịch tư vấn khách.
Bạn nên chuẩn bị sẵn danh sách những câu hỏi khách hàng và có thể nhờ tới sự hỗ trợ của những người sale chuyên nghiệp.
Kinh nghiệm môi giới nhà đất 10: Chơi thân và kết giao với nhiều môi giới khác
Hãy lựa chọn những người có bí quyết môi giới nhà đất tốt, có thể tin tưởng, có nhiều hàng tốt và sẵn sàng hợp tác. Bạn không thể một mình làm tất cả, nhiều khi bạn có khách nhưng không có sản phẩm hoặc ngược lại vì thế hãy kết hợp với các kinh nghiệm môi giới nhà đất khác khi cần. Tuy nhiên, bạn cũng đừng bao giờ “qua mặt” họ nhé vì nếu chỉ gian dối một lần là bạn sẽ mất đi hàng trăm cơ hội hợp tác sau đó.
Kinh nghiệm môi giới nhà đất 11: Tích luỹ để trở thành nhà đầu tư đất
Sau vài năm có kinh nghiệm môi giới nhà đất, bạn tiết kiệm được một khoản tiền và luôn tiếp xúc với cơ hội đầu tư tốt hãy dành một phần thời gian trở thành nhà đầu tư sau một thời gian tích lũy. Bạn có thể mua một số bất động sản rồi bán hoặc xây nhà bán. Bạn có thể vừa làm môi giới và vừa tham gia đầu tư.
Ngày nay, để có thể sở hữu một kho hàng đất thổ cư chất lượng với số lượng lớn, các môi giới có thể đăng ký và sử dụng dịch vụ kho tin chính chủ của Landber. Với 2000 tin bất động sản chính chủ được update hàng này trên Landber.com & Landberagent.com chắc chắn, bạn sẽ có thêm nhiều sự lựa chọn để tư vấn cho khách hàng.
Kinh nghiệm môi giới nhà đất 12: Đăng tin quảng cáo dịch vụ trên nhiều nền tảng
Khi đã có sản phẩm tốt rồi bạn phải mạnh dạn “đầu tư”. Hãy chọn những trang báo điện tử hoặc báo giấy có lượng người đọc hoặc phát hành top 5 trên toàn quốc. Chỉ tốn vài trăm ngàn nhưng lượng người đi xem bất động sản tăng lên khoảng gấp 5 hoặc 10 lần so với tin thường. Đây cũng chính là kinh nghiệm môi giới nhà đất, thổ cư lâu năm.
Hãy chú trọng những điều dưới đây để có bài đăng thu hút khách hàng nhiều nhất:
- Thời gian: Thời gian là yếu tố quan trọng để giúp tin đăng của bạn được hiển thị, bạn có thể đăng tin vào 12h đêm để feed được chạy lên đầu vào buổi sáng hôm sau, lựa chọn những khung giờ vàng để tiếp cận nhiều người sử dụng nhất. Bạn cần phải xác định được múi giờ để mang tới sự hiệu quả nhất. Các khung giờ nên đăng là 6h sáng, 11-12h trưa, 8h tối…
- Tần suất: Tần suất đặc biệt cần phải đều đặn vào những múi giờ có nhiều người quan tâm, hãy giữ cho mình 1 tần suất phù hợp đều đặn sẽ mang lại cho bạn khả năng tăng tương tác
- Tương tác: Hãy quan tâm tới tính tương tác của bài viết, đó là yếu tố để bạn tự đánh giá về các kênh. Nếu có nhiều người xem, like, share đồng nghĩa với việc nội dung của bạn đang đi đúng hướng, còn ngược lại bạn có thể điều chỉnh.
- Hiệu quả: Bạn cũng có thể đo lường hiệu quả bằng cách hỏi người gọi điện đến “ dạ anh/chị biết em qua đâu đấy ạ” đừng quên Lưu thông tin lại, nếu họ biết qua đâu thì tăng tương tác ở kênh đó, nếu bạn không đo lường bạn sẽ không biết kênh nào tốt. Bạn sẽ có được cái nhìn tổng quan để gia tăng đầu tư vào kênh đăng tin
- Cải tiến: Cải tiến là yếu tố quan trọng giúp bạn có được sự thay đổi phù hợp, sau 1 thời gian bạn sẽ nhận thấy đâu là kênh hiệu quả, giờ nào hiệu quả, nội dung nào hiệu quả, cải tiến từng ngày, từng giờ mang tới cho bạn những kinh nghiệm giá trị.
Kết luận
Trên đây là 12 kinh nghiệm môi giới nhà đất – bí quyết của chuyên gia. Hy vọng bài viết này sẽ đem đến cho bạn nhiều kiến thức bổ ích về lĩnh vực kinh doanh bất động sản. Cora rất hi vọng thông tin đem lại giá trị và giúp bạn lựa chọn ra các nhà môi giới uy tín cùng cộng tác và đồng hành.
Tham khảo bài viết liên quan:
TOP 10 nhà môi giới cho thuê nhà Hà Nội chuyên nghiệp
[block id=”tai-app-xuong”]