Kinh nghiệm môi giới bất động sản từ chuyên gia

  1. Home
  2. »
  3. Môi giới bất động sản
  4. »
  5. Kinh nghiệm môi giới bất động sản từ chuyên gia
Tóm tắt:
Chuyên gia chia sẻ kinh nghiệm môi giới bất động sản giúp bạn thành công tuyệt đối với nghề môi giới. Thông tin được cập nhật mới nhất
Chi tiết:

Làm trong nghề môi giới BĐS đủ lâu bạn sẽ biết rằng, kinh nghiệm môi giới bất động sản là vô vàn và mỗi người mỗi kinh nghiệm. Dẫu vậy, là người mới chúng ta luôn phải học hỏi, luôn phải đúc kết kinh nghiệm từ những người đi trước. Có như vậy bước tiến thành công trong nghề môi giới BĐS của bạn sẽ cao hơn. Bằng không bạn sẽ giống như đa số người môi giới ngoài kia, sẽ bỏ cuộc vỏn vẹn trong 30 ngày.

Qua sự tư vấn của các chuyên gia, SELA đã đúc kết thay bạn một số lời khuyên & kinh nghiệm môi giới bất động sản hiểu quả như sau.

Đừng nhầm lẫn trách nhiệm với nhân viên sale

Các chuyên gia đều và liên tục nhắc tới: Bạn phải biết chính xác nghề môi giới bất động sản là gì? Làm những công việc gì? Việc thấu hiểu nghề giúp bạn không nhầm lẫn trách nhiệm công việc với nhân viên sales thông thường. Nhân viên sale (kinh doanh) họ chỉ dừng lại ở tư vấn cung cấp các thông tin cần thiết phục vụ cho việc bán hàng đơn thuần. Với nghề môi giới trong BĐS thì nó là hơn thế:

  • Kết nối: Kết nối cung & cầu; giữa người mua, người thuê; người cho thuê và người bán
  • Hỗ trợ: Giúp khách hàng mua, bán hoặc đầu tư vào sản phẩm BĐS có thể sinh lời và bạn có thể nhận hoa hồng môi giới từ sản phẩm đang hỗ trợ khách hàng đó
  • Hoàn tất giao dịch: Đảm bảo dịch vụ giữa các bên diễn ra thành công từ pháp lý cho đến dân sự.
  • Chăm sóc Khách hàng: Giữ mối quan hệ giữa người môi giới BĐS với khách hàng để đảm bảo có cơ hội tiếp tục hợp tác trong tương lai.
  • Xử lý mẫu thuẫn, tranh cãi: Với người sale họ bán hàng 1-1 (sale vs khách hàng) nhưng người môi giới BĐS là người thứ 3, người trung gian. Sale thông thường không có mâu thuẫn trong giao dịch nhưng nghề môi giới BĐS thì có. Để bán được hàng và nhận hoa hồng, bằng mọi giá bạn phải xử lý các mâu thuẫn nếu có để quá trình giao dịch thuận lợi và 3 bên đều hưởng lợi ích giá trị.
Kinh nghiệm môi giới bất động sản kinh điển

Theo kinh nghiệm môi giới bất động sản của chuyên gia thì suy nghĩ lệch lạc với nghề sẽ khiến bạn khó hoặc không thể thành công. Bán hàng bạn sẽ tập trung vào bán, môi giới BĐS bạn sẽ tập trung nhiều hơn vào giá trị lợi ích các bên. Tất nhiên đích đến cuối cùng là bán hàng hay hoàn tất giao dịch nhưng trách nhiệm nghề môi giới cao hơn và nhiều hơn nhân viên sales thông thường.

Đầu tư vào các mối quan hệ ngoại giao chất lượng

Theo kinh nghiệm của các chuyên gia thì đầu tư vào mối quan hệ là điều cần thiết, nó là chìa khóa vàng giúp người môi giới thành công. Bạn không cần đầu tư toàn lực vào mọi mối quan hệ mà hãy chọn lọc. Bạn là người môi giới và hiểu giá trị của người môi giới đem lại cho khách hàng nhưng vẫn phải tuân thủ quy tắc giao thương win to win. Với mối quan hệ kém chất lượng và giá trị chỉ nghiêng về một bên thì bạn nên cân nhắc giữ hoặc loại bỏ.

Kinh nghiệm môi giới BĐS

Củng cố lại mối quan hệ mạnh mẽ với đồng nghiệp, khách hàng, và các đối tác có thể mang lại cơ hội và thông tin quan trọng giúp bạn thăng tiến nhanh trong công việc. Nó giúp bạn tiếp cận thị trường bất động sản dễ dàng hơn, tạo cơ hội giao dịch và xây dựng danh tiếng của bạn.

Có rất nhiều cách khác nhau để tạo và xây dựng mối quan hệ chất lượng, bền vững. Bạn có thể tham gia vào các sự kiện xã hội, hội thảo, và sử dụng mạng lưới xã hội của bạn để kết nối với những người quan trọng. Hãy duy trì mối quan hệ này bằng cách duy trì liên lạc thường xuyên và cung cấp giá trị trong mối quan hệ.

Xây Dựng Thương Hiệu Cá Nhân

Thương hiệu cá nhân giúp bạn định nghĩa bản thân trong mắt khách hàng và đồng nghiệp. Điều này giúp bạn nổi bật trong ngành và tạo niềm tin từ phía khách hàng.

Một thương hiệu cá nhân mạnh mẽ giúp bạn thu hút khách hàng và tạo sự tin tưởng. Khách hàng cảm thấy tự tin hơn khi làm việc với một môi giới có thương hiệu mạnh. Nó cũng sẽ góp phần cải thiện mọi mối quan hệ giúp bạn và gia tăng kết nối.

Để thực hiện, đầu tiên, xác định giá trị và lợi ích mà bạn mang lại cho khách hàng. Sau đó, tạo một thông điệp thương hiệu mạnh mẽ và đảm bảo rằng nó phản ánh rõ những gì bạn đại diện. Sử dụng mạng xã hội, trang web cá nhân và các chiến dịch tiếp thị để tạo và quảng bá thương hiệu cá nhân của bạn.

Am hiểu thị trường bất động sản

Thị trường bất động sản rất là rộng bởi nó có nhiều sản phẩm khác nhau mà mỗi ngách sản phẩm có sự biến đổi thị trường riêng và không giống nhau. Ngách sản phẩm môi giới chung cư có thăng trầm thị trường riêng, ngách môi giới biệt thự có ngách thị trường riêng … v..v.v..

Kinh nghiệm môi giới BĐS

Sự ảm hiểu thị trường không chỉ bao gồm việc biết về giá cả và tình hình thị trường hiện tại, mà còn cần hiểu rõ những yếu tố ảnh hưởng đến giá cả và xu hướng tương lai. Hiểu rõ thị trường giúp bạn cung cấp tư vấn chính xác cho khách hàng và tạo cơ hội giao dịch thành công. Đồng thời mối quan hệ giữa bạn và khách hàng sẽ trở nên bền vững.

Nắm bắt xu hướng và am hiểu thị trường tương đối khó bởi nó cần sự tập trung cao độ, kinh nghiệm xuyên thấu đưa ra nhiều giả thuyết khác nhau. Bạn là người mới, tiếp thu kiến thức thị trường sẽ nhanh hơn người cũ, vậy nên để đạt được thành công trong môi giới bất động sản, bạn cần phải hiểu rõ thị trường

Cách thực hiện: Nghiên cứu thị trường địa phương một cách tổng quan, tham gia các khóa học về thị trường bất động sản và theo dõi thông tin liên quan. Điều này giúp bạn trở thành nguồn thông tin đáng tin cậy cho khách hàng và có cơ hội tham gia vào các dự án thú vị.

Tập Trung Vào Các Dự Án Nhỏ

Nhà đất có mối quan hệ mật thiết với pháp luật vì vậy mà một kinh nghiệm môi giới bất động sản/ nhà đất thành công chính là hiểu rõ pháp luật, nắm rõ mọi quy định của luật. Nắm rõ luật cũng là một sự thuận lợi cho người môi giới trong việc làm giấy tờ, hạn chế được những rủi ro xảy ra khi có tranh chấp, lừa đảo, củng cố lòng tin ở khách hàng trong quá trình giao dịch

Tập Trung Vào Các Dự Án Nhỏ

Có nhỏ mới có lớn và đừng quên rằng bạn là người mới gia nhập nghề môi giới BĐS. Tham gia vào các dự án nhỏ giúp bạn tích lũy kinh nghiệm, xây dựng danh tiếng, học hỏi từ cả những thất bại và thành công.

Dù vậy bạn vẫn có thể thử sức với một vài dự án lớn để cọ sát và kiểm tra năng lực thực tế. Tuy nhiên bạn là người mới việc quá tham vọng có thể khiến bạn thất vọng bởi sự yếu kém, non kinh nghiệm.

Chủ Động Tìm Kiếm Khách Hàng

Với những ai làm nghề môi giới BĐS tự do hay cò đất thì việc tự tìm kiếm khách hàng là điều hiển nhiên. Nếu là một nhân viên làm việc trong công ty môi giới bật động sản thì bạn sẽ được hỗ trợ danh sách khách hàng tiềm năng. Nhưng một điều bạn chưa thể nhận ra rằng:

  • Bạn không phải một nhân viên môi giới duy nhất trong công ty
  • Danh sách khách hàng công ty cung cấp sẽ chia đều cho mỗi nhân viên
  • Nếu quá dựa vào danh sách khách hàng sẵn có bạn sẽ bị giới hạn thu nhập hàng tháng

Ngoài vấn đề bạn được nhận hỗ trợ danh sách khách hàng ra bạn cần phải chủ động tìm kiếm khách hàng của riêng mình. Nhưng khách hàng trong danh sách bạn tự kiếm này là do bạn sở hữu và không phải chia sẻ cho bất kỳ ai.

Bạn có thể kết hợp xây dựng mạng lưới quan hệ hay xây dựng thương hiệu cá nhân để thụ động tìm kiếm khách hàng. Nếu muốn nhận nhiều hoa hồng hơn bạn nên chủ động sử dụng công nghệ để tìm kiếm khách hàng thay mình. Có thể kể đến:

… và nhiều công cụ, hình thức chủ động tìm kiếm khách hàng khác mà bạn cần tự khai phá.

Bồi Dưỡng Kỹ Năng Chuyên Môn

Kỹ năng chuyên môn hay còn gọi là kỹ năng môi giới bất động sản, nó là nền tảng là cốt lõi đi theo bạn trong suốt hành trình hành nghề. Bạn cần đầu tư thời gian và công sức vào việc học hỏi và phát triển kỹ năng chuyên môn của mình.

nghiệm môi giới bất động sản kinh điển mới nhất

Kỹ năng chuyên môn giúp bạn tự tin trong việc tư vấn và hỗ trợ khách hàng cả về thị trường cho đến pháp lý sản phẩm, từ đó tạo sự tin tưởng và mối quan hệ lâu dài. Một số cách để bạn rèn luyện và chứng thực kỹ năng chuyên môn là:

Tuân Thủ Đạo Đức Nghề Nghiệp

Trong môi giới bất động sản, đạo đức nghề nghiệp là điều quan trọng. Tuân thủ đạo đức giúp bạn xây dựng danh tiếng và tạo sự tin tưởng từ khách hàng. Các chuyên gia đã chứng kiến rất nhiều sự việc liên quan đên người môi giới vì lợi nhuận mà lừa dối khách hàng và nhận cái kết rất đắng. Thậm trí là lao lý bởi có dấu hiệu lừa đảo, điển hình nhất là các sự việc sốt đất trước đây.

Đạo đức nghề nghiệp rất mong manh và dễ sai phạm. Người môi giới phải tôn trọng và trung thực, tránh gian lận, xem xét lợi ích của khách hàng và tuân thủ luật pháp bất động sản.

Cải Thiện Kỹ Năng Mềm

Kỹ năng mềm là Kỹ năng giao tiếp, kỹ năng thuyết phục, và khả năng quản lý thời gian có thể quyết định sự thành công của bạn.

Người môi giới bước vào nghề thường các kỹ năng mềm sử dụng là bộc phát theo thối quen hàng ngày. Bạn không thể sử dụng các kỹ năng đó trong giao tiếp bán hàng, đặc biệt là nghề môi giới. Xin đừng hiểu nhầm, ở đây ám chỉ đến sự khắt khe trong kỷ luật bản và phát ngôn của bản thân, nó không liên quan đến việc bạn trở thành một con người khác.

Các kỹ năng mềm của bạn được cải thiện bao nhiêu thì sự tương tác hiệu quả với khách hàng, đồng nghiệp và các đối tác đem lại hiệu quả bấy nhiêu.

Kỹ năng môi giới bất động sản cho nhân viên SEO
Kỹ năng môi giới bất động sản cho nhân viên SEO

Để cải thiện kỹ năng mềm bạn có thể tham gia các khóa học ngắn hạn nhưng cốt lõi là bạn phải thực sự muốn thay đổi, nghiêm khắc với bản thân.

Am Hiểu Pháp Lý, Luật Pháp Bất Động Sản

Cuối cùng đó là pháp luật, pháp lý nghề BĐS nói chung và sản phẩm BĐS nói riêng. Không khoa trương, am hiểu về pháp lý và luật pháp bất động sản là yếu tố quyết định sự thành công của bạn trong môi giới.

Các khách hàng của bạn co thể am hiểu nhưng sẽ không nhiều về pháp luật. Nếu bạn muốn khách hàng trung thành với bạn hơn, giao dịch diễn ra nhanh và thuận lợi hơn thì bạn cần cải thiện sự hiểu biết của mình liên quan đến luật pháp.

Tham khảo quy định pháp luật dựa trên kinh nghiệm môi giới bất động của chuyên gia
Tham khảo quy định pháp luật dựa trên kinh nghiệm môi giới bất động của chuyên gia

SELA biết rằng đây là điều khó nhưng nó thật sự cần thiết với nghề môi giới. Nó không chỉ đơn thuần là sự thành công của bạn và khách hàng mà còn là sự cạnh tranh giữa các nhà môi giới với nhau. Việc bạn kém hiểu biết về pháp luật BĐS sẽ là cơ hội cho nhà môi giới khác giành giật khách hàng.

Theo kinh nghiệm của các chuyên gia Môi Giới BĐS thì bạn có thể học hỏi người đi trước, thông qua sự tham vấn của luật sư cá nhân hoặc luật sư của công ty. Đặc biệt hội môi giới bất động sản Việt Nam Vars luôn có hội thảo về các vấn đề pháp lý chuyên ngành BĐS, bạn có thể tham gia nhé


Trên là toàn bộ kinh nghiệm môi giới bất động sản từ chuyên gia tham vấn cho các nhà môi giới mới vào nghề. SELA tin tưởng rằng những nội dung này có thể giúp ích và góp phần cho sự thành công của bạn.

Đừng quên tải xuóng ứng dụng môi giới BĐS nhé.

Tải xuống ứng dụng môi giới bất động sản
Tải xuống ứng dụng môi giới bất động sản

Bài viết liên quan: