Chuyện để đời của chuyên gia trong lần giao dịch đầu tiên

  1. Home
  2. »
  3. FAQ - Giải đáp
  4. »
  5. Chuyện để đời của chuyên gia trong lần giao dịch đầu tiên
Tóm tắt:
Chi tiết:

Có một sự thật mà bạn luôn lầm tưởng rằng, ngay cả các chuyên gia kinh doanh môi giới bất động sản không phải lúc nào cũng gặp suôn sẻ.

Hãy cùng nghe câu chuyện của chuyên gia giúp bạn có thêm nhiều kinh nghiệm sâu sắc nhé

Câu chuyện của chuyên gia trong lần giao dịch đầu tiên

Bán căn nhà đó giá 2 tỷ và hoa hồng em nhận được là 1,5 triệu. (Lương cứng công ty em là 2 triệu/tháng).

Em đăng tin bán có khách gọi liền, buổi tối đó dẫn khách đi xem, giá bán 900 triệu/lô, qua ngày hôm sau khách đặt cọc 50 triệu. Sau đó em nhận ra do em tư vấn khách hơi quá, tư vấn sai đồng thời “đốt khách” quá nhiều, mà thực tế không phải như thế.

[block id=”tai-app-xuong”]

Rất buồn cười, lúc đầu khách mua chỉ tìm mua trên Long Biên thôi, Sau tìm không có, em có kéo chị xuống Gia Lâm uống cà phê, nói chuyện hợp hợp, rồi đi tham quan vòng quanh một chút, không ngờ chị khách thích khu này, chị hỏi em có lô đất nào tốt tốt không em? Sau đó em giới thiệu cho chị một căn sau đó chị khách lại qua mặt em, tự lấy số điện thoại chủ nhà, tự làm việc với chủ nhà, sau đó em biết sự việc và nhờ giám đốc công ty hỗ trợ để lấy phí giao dịch.

Giao dịch đầu tiên thành công em không trực tiếp làm, lúc đó công ty mở bán dự án em thì đang ở quê, em có được đồng nghiệp hỗ trợ từ xa. Hoa hồng giao dịch đầu tiên em nhận được là 5,5 triệu.

Giao dịch đầu tiên là một căn nhà trong kẹt gần tan siêu thị BigC. Chủ nhà đó là người quen của vợ em. Em quảng cáo chỉ một người khách duy nhất hỏi nhận được 15 triệu tiền hoa hồng và người đó mua luôn. Giao dịch đó thành công

Chốt bán một căn trong kẹt, giá bán là 2,85 tỷ, Chủ nhà đồng ý phí môi giới là 1%. Khách mua của em Lúc đi xem 2 bên có lấy số điện thoại nhau. Người đã xem 30 căn rồi, đến xem căn này họ rất thích, mua tốt nên cho em biết thời gian đặt cọc, anh chủ có ý định không chịu trả phí 1%.

_ “Anh đâu có nói nhà hoàn toàn không thông báo. Lý do là chủ nhà bán nhà xong! trả tiền cho em, chứ đâu phải anh”

Cuối cùng vì anh chủ nhà biết khách mua em thiện chí mua, nên ảnh chốt lại nếu bên mua muốn mua thì trả phí môi giới cho bên em 5 triệu, còn 5 triệu bên ảnh trả, tổng cộng môi giới được 10 triệu, thì ảnh bán còn không chịu thì thôi, không bán nữa.

Bên mua họ cũng chịu luôn, vì chọn được căn nhà ưng ý rồi, không muốn vì chuyện này mà không mua được nhà. Giao dịch thành công, ảnh đưa em phí anh nói bên em có làm gì đâu mà đòi nhận gì đến 28,5 triệu (1%) của người ta, đôi khi anh thấy mấy em tuổi trẻ tham vọng quá đi.

giao dịch đầu tiên bđs
giao dịch đầu tiên bđs

Lúc đó em cũng mới vô làm, em đăng tin khách hàng gọi tới hỏi về dự án, đồng ý hẹn gặp nhau tại văn phòng công ty, em cũng nhờ trưởng nhóm xuống tư vấn giúp và mời được khách hàng đi xem dự án.

May mắn là quản lý em thuyết phục đi xem, trên đường đi ngồi trên xe công ty, có bạn đồng nghiệp cũng có khách đi xem, vô tới dự án hai bên “đốt qua đốt lại”, thấy khách hàng kia chốt rồi qua hôm sau hai vợ chồng khách hàng em lên đặt chỗ. Khách mua hai lô phí hoa hồng là 8 triệu/lô. , Vô tình lắm.

Giao dịch bên đất lẻ, đăng quảng cáo trên facebook, khách hàng đầu tiên là khách em giao dịch ngoài công ty. Bên em không cấm cản, nhân viên tự do giao dịch chỉ cần bán hàng công ty đủ doanh số là được.

Em chạy quảng cáo, khách gọi tới, em không rành dự án, nhờ sếp hỗ trợ, sếp giúp em chốt khách. Hoa hồng giao dịch đầu tiên em được 45 triệu.

Bữa đó là 25 tết, tình cờ em dắt khách như mọi khi, không ngờ dẫn khách đi xem xong khách thích, sau đó em hẹn chủ lên gặp và đặt cọc.

Giao dịch hoa hồng 20 triệu, em còn được 13 triệu. Giao dịch đầu tiên đến đúng lúc, có tiền ăn Tết.

[block id=”bai-viet-lien-quan-post”]

Giao dịch đầu tiên xảy ra hiện tượng trùng khách, cô khách đó là khách hàng cũ của một đồng nghiệp trong công ty. Cô chưa biết hình thù đất đai sao, giá cả, thủ tục mọi thứ. Em tư vấn và cô thích em, nên cô lên công ty mua cho em.

Lúc giao dịch, sếp em ngồi đó, nên thôi, giải quyết cho vui vẻ, chia đồng nghiệp giành ký vào biên bản xác nhận, có đội hoa hồng ạ.

Em kết hợp với một bạn nữa, chốt một khách hàng mua 4 căn liên tục, khách hàng đến chỉ chọn căn, chọn tầng. Do bạn đó đã tư vấn xong hết rồi, nên mọi thứ rất dễ dàng thôi.

Lời khuyên của chuyên gia

Sau này dù bạn có bán bao nhiêu căn nhà, có bao nhiêu giao dịch thành công đi chăng nữa, có khi không nhớ nổi chính xác nhưng giao dịch đầu tiên vẫn luôn là ấn tượng nhất, với nhiều người đó là cái mốc để có niềm tin vào nghề, là cái mốc để thấy được bạn cũng có khả năng bán bất động sản được.

Nhớ ngày nào mới vô nghề còn bỡ ngỡ, đặt ra câu hỏi không biết

bao giờ mới bán được lô đất hay bán được căn nhà? Lúc đó nghĩ bán được chắc là sung sướng, vỡ oà trong hạnh phúc quá. Mà đúng thật, bán được căn nhà đầu tiên hạnh phúc vỡ oà. Đừng vội bỏ nghề khi chưa có giao dịch đầu tiên nhé.

Hãy nỗ lực để có giao dịch đầu tiên rồi sau đó nghỉ việc cũng không muộn. Nhưng, thường thì có giao dịch rồi không ai muốn nghỉ nữa.

[block id=”form-dang-ky-tai-truoc-app”]

Bài viết liên quan: