Hôm nay chúng ta tiếp tục bàn luận về phí môi giới nhà đất hay còn gọi là hoa hồng môi giới nhà đất. Chủ đề này không bao giờ lỗi thời và luôn tạo ra các cuộc tranh luận không bao giờ có hồi kết. Nhằm đảm bảo mọi thông tin được thống nhất và không gây tranh cãi, hãy cùng SELA tìm hiểu kỹ lưỡng về phí hoa hồng môi giới nhà đất theo quy định luật pháp Việt Nam ngay dưới đây.
Video bổ ích:
Phí môi giới nhà đất là gì?
Phí môi giới nhà đất thường được gọi là hoa hồng môi giới, là một số tiền mà người mua hoặc người bán bất động sản trả cho người môi giới sau khi giao dịch bất động sản hoàn tất. Đây là một hình thức thù lao thể hiện sự đánh giá và công lao của người môi giới trong quá trình tìm kiếm, đàm phán và hỗ trợ liên quan đến bất động sản.
- Nếu bạn là một người môi giới tự do hoặc cò đất, phí hoa hồng môi giới bất động sản sẽ được trả trực tiếp từ người mua hoặc người bán bất động sản, dựa trên thỏa thuận trước đó giữa các bên.
- Trong trường hợp bạn là một nhân viên của một công ty môi giới bất động sản, phí hoa hồng môi giới này thường sẽ được tính vào khoản thưởng bổ sung của bạn vào tháng tiếp theo, theo quy trình thanh toán lương định kỳ.
Việc nhận phí môi giới nhà đất trực tiếp có thể dẫn đến tỷ lệ hoa hồng cao hơn so với việc nhận thông qua công ty môi giới. Lý do là công ty môi giới thường đóng vai trò trung gian giữa bạn và khách hàng, và tỷ lệ hoa hồng thưởng thêm này sẽ dựa trên hợp đồng lao động đã ký kết trước đó giữa cả hai bên.
Chi phí môi giới nhà đất bên nào trả?
Thường, trong giao dịch bất động sản, chi phí môi giới nhà đất thường do người bán chịu trách nhiệm trả. Tuy nhiên, đôi khi có thể có thỏa thuận đặc biệt giữa các bên, và người mua có thể chịu phần hoặc toàn bộ chi phí môi giới.
Cũng có rất nhiều trường hợp công ty môi giới dựa trên như cầu kết nối giữa mua và bán sẽ thu phí cả 2 bên. Tuy nhiên đây là thỏa thuận cung, cầu & trung gian.
Phí môi giới nhà đất là bao nhiêu phần trăm “%”?
% hoa hồng phí môi giới nhà đất dựa trên nhiều yếu tố và không có quy tắc áp dụng chung nào (vẫn có điều luật cụ thể). Hoa hồng môi giới BĐS hay phí môi giới nhà đất thực tế dựa trên thỏa thuận các bên trước khi nhà môi giới bắt đầu công việc.
Thông thường, phí hoa hồng giao động từ 1%-3% và có những trường hợp trên 6% phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau. Các yếu tố này chưa có thống kê cụ thể bởi thực tế có rất nhiều trường hợp khác nhau, khó có thể tổng kết nhưng chung sẽ được thỏa thuận trong hợp đồng giao dịch.
Với các công ty kinh doanh môi giới bất động sản, pháp luật quy định rõ ràng:
- Phần trăm hoa hồng sẽ được tính dựa trên tổng giá trị của sản phẩm môi giới, giá trị của nhà đất càng cao thì số tiền nhà môi giới nhận được càng cao.
- Ngoài ra, mức phần trăm hoa hồng còn có thể nhận các lợi ích khác được thỏa thuận trong hợp đồng giao dịch từ trước.
Thực tế trên thị trường được áp dụng như sau:
- Đối với bất động sản cho thuê: môi giới thường nhận được khoản thù lao trong khoảng từ 1 – 2 tháng tiền thuê nhà thực tế.
- Đối với mua/bán nhà riêng lẻ: mức hoa hồng cho môi giới thường dao động từ 1-2% giá trị hợp đồng giao dịch.
- Đối với việc bán căn hộ, nhà đất từ dự án của chủ đầu tư: mức hoa hồng dao động trong khoảng 2-3% giá trị BĐS.
- Đối với sang nhượng mặt bằng kinh doanh: phí môi giới trung bình là khoảng 5% giá trị tài sản sang nhượng.
Quy định về phí hoa hồng môi giới nhà đất theo pháp luật
Luật pháp đã có các điều lệ về phí hoa hồng cho người môi giới theo luật kinh doanh bất động sản. Các điều luật rõ ràng về nội dung, quy định mức thù lao & điều kiện nhận hoa hồng.
1. Quy định phần trăm hoa hồng cho người môi giới nhà đất
Điều 64 Luật Kinh doanh Bất động sản quy định về mức thù lao như sau:
- Mức thù lao không phụ thuộc vào kết quả, giá trị giao dịch của các giao dịch (chuyển nhượng, mua bán, giao dịch, cho thuê,…) giữa người bán/cho thuê và người mua/thuê bất động sản.
- Mức thù lao phụ thuộc vào sự thỏa thuận của môi giới và khách hàng trong hợp đồng sử dụng dịch vụ. Mức phí này được quy định rõ ràng trong hợp đồng ký kết trước khi thực hiện dịch vụ. Điều này giúp tránh việc phát sinh các tranh chấp về sau.
Điều 65 Luật Kinh doanh Bất động sản quy định về điều kiện nhận hoa hồng. Theo đó, môi giới nhận được số tiền hoa hồng khi khách hàng ký thành công hợp đồng mua bán, cho thuê, chuyển nhượng bất động sản mà họ đã thực hiện môi giới.
2. Xử phạt thu phí hoa hồng môi giới nhà đất không đúng quy định
Pháp luật cũng có chính sách xử phạt nêu phí môi giới nhà đất (nói riêng) & phí hoa hồng môi giới BĐS (nói chung) không đúng quy định.
Ngoài các mức thù lao được nêu tên dưới đây, các công ty hoặc môi giới cá nhân; tự do; cò đất không được thu thêm các khoản chi phí khác.
- Mức thù lao môi giới bất động sản do các bên thỏa thuận trong hợp đồng không phụ thuộc vào giá của giao dịch được môi giới.
- Mức hoa hồng môi giới bất động sản do các bên thỏa thuận trong hợp đồng.
Các trường hợp vi phạm sẽ bị phạt tiền theo quy định nêu rõ tại khoản 2 Điều 59 Nghị định 16/2022/NĐ-CP:
- Phạt tiền từ 120 – 160 triệu đồng đối với tổ chức
- Phạt tiền 60 – 80 triệu đồng đối với cá nhân
Cách tính phí môi giới nhà đất chuẩn nhất
Cách tính phí môi giới nhà đất hay còn còn là công thức tính hoa hồng môi giới nhà đất. Hoa hồng môi giới nhà đất của bạn sẽ được tính theo tỷ lệ và môi công ty, mỗi giao dịch sẽ có điều chỉnh thay đổi mức % hoa hồng nhưng chung thì sẽ tính như sau:
- Đối với giao dịch mua bán nhà đất: phí môi giới sẽ từ 1 – 2% giá trị của BĐS
- Với giao dịch thuê nhà riêng/thuê căn hộ: phí môi giới khoảng 1 tháng tiền thuê (thời hạn thuê 1 năm) và 50% tiền thuê 1 tháng (thời hạn thuê 6 tháng).
- Thuê văn phòng/thuê biệt thự: phí môi giới 50% tiền thuê 1 tháng (thời gian thuê từ 1 năm), 100% tiền thuê của 1 tháng (thời gian thuê 2 năm trở lên).
- Bán dự án của chủ đầu tư: phí môi giới từ 2 – 3% giá trị của BĐS đó
- Bán và chuyển nhượng mặt bằng kinh doanh: phí môi giới từ 2 – 5% giá trị của BĐS đó.
Sở dĩ không có tỷ lệ % hay công thức tính nhất định bởi giá trị hoa hồng bạn nhận được dựa vào nhiều yếu tố: Vị trí địa lý, độ khó, pháp lý …. . Dù như thế nào, người mua hay người bán cũng sẽ tính và chi trả hoa hồng theo tỷ lệ trên cho người môi giới nhà đất.
Phí môi giới nhà đất khác gì so với hoa hồng bất động sản?
Đọc từ trên tới cuối bạn phải hiểu chính xác rằng đây là bài viết về phí môi giới nhà đất, nó khác với cách tính hoa hồng nhân viên sale BĐS.
Thường nhân viên môi giới nhà đất sẽ hưởng doanh thu hoa hồng dựa trên dự án kết nối giao dịch thành công. Với sale BĐS hoa hồng tính theo doanh thu hàng tháng, tạm gọi là “Lương chiết khấu hoa hồng” giao động từ 30%-50% trên tổng doanh thu.
Bài viết liên quan
- Điều kiện nhận chứng chỉ môi giới bất động sản là gì?
- Nghề sale bất động sản là gì? 12 kỹ năng sale BĐS hiệu quả
- Môi Giới Bất Động Sản Là Gì? Kiến Thức Môi Giới BĐS từ A-Z
- Điều kiện nhận chứng chỉ môi giới bất động sản
Ứng dụng cải thiện hoa hồng môi giới nhà đất
Một công cụ ứng dụng giúp bạn quản lý cũng như cải thiện phí môi giới nhà đất nên sử dụng, đó là SELA APP.
Đây là ứng dụng di động dành riêng cho các nhà môi giới chuyên nghiệp. Ứng dụng này có khả năng kết nối nhu cầu mua bán BĐS giữa bên mua/bán tự động, tạo ra các cuộc giao dịch nhanh chóng và dễ dàng bởi bộ máy học AI trên tính toán giữa cung và cầu.
Nhiều cuộc giao dịch diễn ra hơn đồng nghĩa hoa hồng bạn nhận được sẽ ngày một gia tăng. Có thể nói SELA App sẽ là công cụ hỗ trợ người môi giới gia tăng thu nhập hiệu quả với các hiệu năng siêu việt.
Tổng kết
Trên là toàn bộ thông tin về cách tính phí môi giới nhà đất được SELA tổng hợp từ các chuyên gia BDS hàng đầu. Chúng tôi tin rằng với những thông tin này bạn đã hiểu quy cách tính hoa hồng của mình trong ngách thị trường nhà đất của nghề môi giới BĐS.
